中低端进口酒和国产酒价格争相涨零售区间将有恶战

今年，由于全球多个产酒国葡萄减产，国际物流成本增加，汇率变化等因素，进口葡萄酒的涨价压力越来越大。

无独有偶，在进口葡萄酒价格上涨的大趋势下，国内一些大品牌的干红葡萄酒产品价格也水涨船高。

不仅是进口，国产酒品牌的低端产品也在调价。

进口酒是国产的，前者的优势永远是更高的性价比如果未来进口葡萄酒价格全面上涨，是否会给国产葡萄酒带来更多的市场机会

无独有偶，从2017年11月13日起，张裕公司普通干红，干白系列迎来了全面涨价，涨幅从5%到10%不等涉及涨价的产品多达500种

国内葡萄酒的又一商业巨头mdashmdash长城葡萄酒大幅降价40% SKU2016年以来，长城葡萄酒采取措施提高出厂价，减少低端产品销售一方面，这次停产的SKU在销售业绩上不达标，另一方面是低价产品，与酒庄形象不符

一些国内厂商不妨利用这次涨价，尤其是非销售产品，完成市场的自然选择，借助市场之手，淘汰一些销量不大的条码。

成本增加导致一些低端产品毛利越来越低，也拉低了企业形象企业在战术上放弃这样的单品是很正常的深圳市智德营销策划有限公司总经理王德辉指出

主要的低端酒商会转移到进口散装白酒和国内灌装格局。

那么，低端进口酒和国产酒的变化会给低端酒的市场带来哪些变化一位业内人士指出:如果低端酒商承受不了压力，可能会放弃原本只要20多元的进口原瓶酒，转而选择国内的散装酒灌装厂未来20元以上酒的市场空间很可能会看到更多的散装酒进口和国产灌装产品

对此，王德辉也表示:可能会有很多这样的现象毕竟，商人追求利润但前提是国内小型装瓶酒厂能满足酒商的要求

不过，中国酒类流通协会进口酒市场专业委员会副秘书长康表示:进口散装酒关税为20%，高于瓶装酒14%的关税按理说前者受价格波动影响更大

40—50元内竞争或加剧

另一种可能是，更多的葡萄酒可能会加入40—50元价格区间的竞争现在全国知名的只有黄尾袋鼠和洛神山庄

王德辉认为，40—50元价格区间的原瓶酒或者国产酒的大单品，市场前景肯定比20多元的国产瓶装酒好。

目前恐怕还得分市场和区域比如东部的消费者更成熟，西部的一些消费者可能愿意接受20多块钱但从长远来看，我非常确定，所有的消费者都希望买到正宗纯正的产品王德辉说

升级后的餐酒将被重新定义。

事实上，20元左右价格区间的酒，本来就是鸡肋价格一涨，库存就长期流失，并不能给消费者带来饮用的乐趣龙泽尚谷酒业贸易有限公司董事长李欣欣说，虽然这次调价的刚性有很多原因，但我认为从内需的角度来看，中国消费者重新定义餐酒的趋势是不可阻挡的很多消费者购买这些酒，却因为之前对渠道信任度不够，被迫选择了最低价现在信息越来越对称，消费者更年轻，国际视野更广阔人们将重新定义餐酒市场

李欣欣指出:其中，国产葡萄酒蕴含着巨大的机会！国内酒庄供应链更短，运输更方便，产品可以快速供应市场但餐酒经不起长途运输，短供应链酒更新鲜从价格上看，国产餐酒从生产到运输到消费者手中的成本不超过12元，优势巨大

最重要的是，当消费者愿意成为lsquo不得不喝酒在为40—50元区间的酒买单时，国产酒在品质，渠道，价格等方面的优势就会显现出来酒商也有一定的利润李欣欣说

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