破300亿强分化清香梯队2022能否实现大爆发？

汾酒的市场结构稳定并得到加强其中，酒精饮料的市场增加到22个，叶青白酒南方核心市场销售额同比增长超120%，与此同时，汾酒继续扩大省内外优质经销商队伍省外经销商数量同比增长30.5%，可控终端数量增至105万台

日前，汾酒四届五次职工代表大会暨三届五次工会会员代表大会召开会上，汾酒党委副书记，副董事长，总经理谭作了《经营报告》，回顾了汾酒2021年主要工作

一系列数据显示，酒精中毒的发展如火如荼，甚至在2021年就形成了酒精中毒的现象虽然年报尚未公布，但根据2022年1月26日披露的前三季度业绩和2021年年度业绩预增公告，预计2021年汾酒破200亿是大概率事件

在这种赋能下，整个清香型白酒也迎来了快速发展那么，越来越好的清香型白酒在2022年会有怎样的表现呢

汾酒作为清香型白酒的龙头，一直以每三天就有一次于是，2017年，汾酒祭出复兴大旗，开始全国铺货

四年过去了，成绩斐然。

尤其是2019年突破100亿后，2020年汾酒经历了疫情的测试，依然保持了营收和净利润的双高速增长，并把Rdquo发展趋势贯穿2021年在整个白酒上市公司中，表现极为耀眼可见汾酒的品牌底蕴，内生发展，市场布局都是上乘的

根据2021年度业绩预增公告，去年，山西汾酒预计实现归属于上市公司股东的净利润约52.34—55.42亿元，比上年同期增加约21.55—24.63亿元，同比增长70%—80%照此计算，2021年，汾酒的营收有望保持在190—210亿

对于业绩预增的原因，山西汾酒表示，2021年，公司将继续深耕1357+10 ，市场布局，加大江南市场拓展，推动江浙沪皖粤市场稳步突破，坚持抓和白花，强腰，稳杯产品战略，进一步优化产品结构，年内实现了经营业绩的高增长

此外，2021年初，公司优化营销组织架构，完成新老营销骨干交替，激发营销团队内生动力同时，各市场销售区域提前布局春节，中秋，国庆等销售旺季，聚焦宴会类团购渠道，持续开展终端促销活动，经销商结构和渠道持续优化，全国市场可控终端网点超过100万个，在青花30的牵引下，高端青花白酒系列的销售占比稳步提升

2021年汾酒全球经销商大会曾透露，目前全国市场规模过亿的有28个，经销商2944家，可控终端网点超过百万分地区来看，江南市场收入平均增速达到60%，其中江苏市场增速预估达到50%+珠三角市场由于基数较低增长明显，广东市场增速接近翻倍而老基地市场河南的增长相对稳定，估计和2021年的疫情和洪水有关此外，山东市场增速明显，北京，天津，内蒙古等也保持了稳定的增长

从这个角度来看，营销市场的不断全国化，中高端产品梯队的不断成熟，才是汾酒保持高速增长的唯一法宝未来2—3年白酒营收300亿元，4—5年500亿元，年复合增长率29%左右山西证券分析师和方方指出，汾酒的最终目标是走中高端路线，青花汾酒将继续发力因此，未来伴随着产品结构的升级，规模效应的凸显以及管理运营水平的优化，利润增速将高于收入增速，净利率将继续提高

可以预见，2022年，汾酒的市场拓展仍将保持强劲据经销商透露，今年一季度，汾酒高开高走，在新领导的带领下业绩已经实现Rdquo，正在冲击数百亿如果2021年，汾酒成功突破200亿，结合目前良好的发展趋势，2022年，将达到300亿一些专业人士指出，今年酗酒人数仍在增加

02.分化会越来越明显。

今年年初，汾酒集团董事长袁庆茂给汾酒企业的领导和同事写了一封春节慰问信。

在信中，他指出:伴随着汾酒复兴之路的推进，多年来各兄弟企业的共同努力，无论是行业专家还是外界资本，生产企业还是市场商家，都感受到了浓香型白酒的热度，都看到了lsquo恢复活力，黎明，对lsquo持乐观态度，Rsquo在大香时代，的到来共同创造一个健康，可持续的生活，Rsquo在大香时代，也是我们所有香人的共同使命

显然，在汾酒的带领下，清香型白酒正在蓄势待发，渐入佳境不仅整体市场份额提升，位于二，三梯队的区域酒企也开始频频发力，利用趋势带来的红利:天佑德扭亏为盈，葡萄酒牛栏山在高端，黄鹤楼，宝丰，红星等多家酒企的销售业绩持续改善，其产品的市场份额也大大增加，并开始从地区性走向全国性

但是水的优势就是月亮的优势相比之下，汾酒所在的吕梁产区正在成为中国清香型白酒产业最大的核心区

数据显示，2021年，吕梁白酒产量达到18.5万千升，同比增长13%，占全国的五分之一，山西的三分之二未来，这个比例还会增加

日前，中国清香型白酒核心产区汾阳5万吨白酒生产项目开工据《华夏酒报》记者了解，共有10个项目，总投资42亿元这也意味着，吕梁将逐步形成以汾酒为核心的白酒品牌集群，大力推进清香型白酒的产业基础

毫无疑问，2022年，青香将延续Rdquo趴下但是，需要注意的是，并不是所有的清香型白酒企业都能一帆风顺，Rdquo

目前行业正处于新一轮的存量博弈中在新的周期中，大产区，大品类，大品牌，大曲酒更有可能受益而不在核心品类和核心产区的品牌，几乎享受不到行业高度集中带来的好处就像茅台镇的崛起带动了茅台镇酱香酒的崛起一样，这是一个产区大，品类大的群体的崛起，清香型白酒热的到来，会复制限定产区的崛起，然后是产区外名酒的崛起北京圣雄品牌营销策划有限公司总经理邹在接受《华夏酒报》记者采访时表示，产区外的香型名酒不易乘风破浪，因为区域内的区域名酒和全国名酒较多想要突破全国名酒和区域名酒这两个竞争对手，需要自身营销模式有足够的创新

对此，北京红星股份有限公司顾问吴培海也表达了同样的观点在他看来，汾酒在清香型白酒中的表现非常抢眼，他当之无愧是旗手和领导者但是第二梯队的表现会有一些分化

整体经济环境和采购环境的影响，其他香型白酒激烈竞争的叠加，以及即将于今年6月1日正式实施的GB/T 15109—2021《白酒行业术语》和GB/T 17204—2021《饮料酒术语和分类》两项白酒相关国家标准，都可能对部分香型白酒企业产生一定的影响吴培海指出，2022年，整个清香型白酒行业将呈现稳中有进的态势，但2022年要实现大踏步，跨越式的发展，难度很大，也很有挑战性

采访中，有经销商告诉《中国酒报》记者，现在的消费者一方面在乎口感，一方面在乎价格，也希望质优价廉，怕低价没好货，高价没品牌这是清香型白酒值得思考的问题

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