白酒市场“涨”声齐来高价如何面对主力消费者？

最近白酒市场有点Rdquo:茅台，五粮液，泸州老窖，洋河，郎酒等品牌白酒纷纷涨价，天妃茅台部分零售端口价格甚至Rdquo到2400元，第七代五粮液也涨到每瓶1000元左右。

最近几年来，淡季涨价已经成为白酒市场的常态但在很多消费者看来，跟风竞争的名酒涨价在一定程度上背离了消费需求，只会把白酒推得离80后消费主力越来越远

它像股票一样上涨茅台酒卖断货价格上涨过快helliphellip最近几天，记者以消费者身份走访了北京多家白酒专柜，卖场感觉今年的白酒Rdquo稍微高一点

天妃茅台卖2300元，生肖款卖三四千元，不一定有货朝阳路某烟酒专卖店几瓶茅台酒前都没有价签，因为一天一个价格在海淀区的一家名烟名酒超市，天妃茅台卖2400元据不少商家反映，天妃茅台销售持续紧张，市场价格上涨到手价普遍在2300元左右，远超官方售价1499元

茅台市价天妃五粮液等知名白酒企业跟进涨价在朝阳北路的一家酒类专卖店，处于最显眼位置的五粮液售价1099元一瓶，比去年同期涨了300元最近几天，五粮液宣布第八代经典五粮液将于6月正式上市，出厂价定为889元，高于第七代的100元同时，第七代乌普的建议终端供货价和零售价也相应上调，大部分商家的价格已经突破1000元

今年夏天，很多高端白酒厂家都调整了价格郎酒也在其核心产品青花郎停止供货后不久发布涨价通知，宣布未来青花郎的目标零售价为每瓶1500元，三年内将上调6次以实现这一目标接力涨价的有老白干酒，酒鬼酒，西凤酒，山西汾酒等核心产品的价格都有不同程度的上调，从十几元到几百元不等

自2015年白酒行业复苏以来，慢跑小步涨价已经成为行业常态，涨价支撑了白酒企业的业绩增长，反过来也给了白酒企业提价的信心。

中国食品行业分析师朱认为，从财报来看，各品牌白酒业绩继续实现高增长，处于行业红利期头部企业涨价，说明白酒企业看好市场需求伴随着茅台五粮液率先涨价，二线，三线品牌看到行业红利，选择跟风涨价，抓住茅台留下的巨大价格带，引发一波又一波涨价他说

数据显示，今年一季度，a股19家白酒上市公司中，多数白酒企业当期营业收入实现一定增长，贵州茅台，五粮液，泸州老窖股份等10家白酒企业收入增速超过20%川财证券在研报中表示，一季度名酒销售情况良好，春节后库存压力较低，有利于提价的实施

行业分析师蔡表示，白酒市场淡季出货量减少，相对可控，有利于渠道整合和价格控制淡季涨价也可以为旺季销售做准备淡季是一些销售政策和策略很好的铺垫期和试验期

白酒涨价成了一群人的狂欢针对此轮行情，CICC研究部最近几天给出了名酒mdash的新定义，mdash奢侈品即高端白酒已经进入千元以上时代白酒既有奢侈品的价格，又有快速消费品的高消费频率，引发市场热议在蔡看来，目前个别白酒产品确实有奢侈品的性质

如何面对高价的主力消费者。

对于此轮白酒涨价，大部分消费者并不买账。

其实买房不用囤货，囤酒就行！白酒消费者刘洋在朋友圈开了个玩笑他说高端白酒因为不卖而有优越感，普通消费者失去了议价能力，只好接受涨价，这是在消磨他的购买热情

《2018天猫线上消费数据报告》披露的一组数据显示，80后是目前白酒最主要的消费人群，90后和90后的消费比例正在快速提升，消费潜力巨大调查公司尼尔森表示，2018年，中国80后消费者每月白酒消费超过1000元的比例为27%，其中超过20%的人会购买超过一瓶700元起的白酒

有市场观点认为，酒企提价要考虑消费市场的实际接受程度，更不能一厢情愿更何况大部分年轻消费者本身对白酒产品并没有很深的感情在低度酒消费，逐利化，多元化的趋势下，高端白酒还没有找到取悦他们的有效方法

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