物美商超售价1499元“飞天”茅台真能落地？

时隔三个月，茅台公开招聘的全国超市终于落地，茅台直营之路正式开启。

面对市场供需差过大的现状，超售1499元现实吗。

茅台是直营，多管齐下。

事实上，据《华夏酒报》记者了解，贵州茅台销售公司早在6月21日就在贵州省招投标公共服务平台上公布了第一批入围的全国及地方超市，卖场服务商名单中国入围服务商为华润万家有限公司，康城投资有限公司和吴梅科技集团有限公司，根据招商内容，华润，大润发和吴梅将获得400吨茅台酒的供应，分别为150吨，130吨和120吨

获得贵州当地销售权的超市为贵阳李猩百货大楼集团有限公司，贵州华联超市有限公司，贵州合力购物有限公司，上述三家公司将从茅台厂家获得200吨货源，分为80吨，70吨，50吨三种。

这次招标的公布和吴玛特的行动，都是茅台公司营销变革的一部分年初以来，茅台发力，营销体系改革雷厉风行部分经销商被直接禁止代理或取消专卖店资格，五分之一被淘汰4月，茅台向大型超市，卖场招标，5月，贵州茅台集团营销有限公司成立7月，茅台开始向线上综合电商平台招标

2019年初，茅台公司定了3.1万吨投产，经销商签约1.7万吨，剩下的1.4万吨全部去了直销，大型超市和电商直销是茅台的首选，有利于促进营销的扁平化，砍掉中间环节，稳定终端价格茅台给直营店供货400吨，给零售巨头供货600吨，另外400吨给全国综合电商平台招标

除了经销商渠道，茅台对其他渠道的市场供应都差不多，几个渠道有意并行从两次招标来看，茅台对销售平台的选择极为严格，对业务收入，企业平台规模，管理制度，采购方式，物流运输等都有要求，这也说明了茅台公司的一系列实际需求，如价格可控，流向可追溯，消费者数据共享，消费者购买信心，文化定位，品牌推广，服务交付，形象展示等同时，也进一步表明了茅台与合作伙伴共同确保商品销售流程和维护价格管理的决心

物美大卖，尚超首次试水

超级渠道饮品的销售最近增长良好，名酒企业与超级渠道合作的利润将进一步促进商业企业之间合作的发展物美商业是中国最大的本土零售商之一，成立于1994年，位列中国企业500强前200名目前，全国共有500多家商场，主要覆盖京，沪，津，冀，浙，拥有美廉美超市，新华百货，浙江供销，B&Q等多个知名品牌，2018年销售总额达413亿元，净利润达21.4亿元

武马特的选择是，买茅台年份酒就有资格买天妃茅台，买15年年份酒2瓶天妃，买30年年份酒4瓶天妃，买50年年份酒6瓶。

此外，物美规定，购买53度飞天茅台酒不能使用物美美通卡和优惠券，不能参与超市积分的累积或门店的任何优惠活动为防止内部人员影响本次活动的公正性，物美还规定本次活动是回馈会员，员工没有资格购买茅台酒

事实上，从上述要求来看，活动口号明确表示回馈会员，购买附加的条件在实际操作中屏蔽了部分消费者，不仅限制购买还要求很多，但有利于物美自身会员体系的运营此外，更严格的购物要求可以在一定程度上抑制黄牛的行为，但不能完全杜绝

飞价继续天妃1499现实吗。

除了上面的商业操作，这个行业中最有趣的两个问题是:你能买下天妃吗飞天价格真的能保持在1499元吗

以现在的形式，是可以买到天妃的，但是渠道提前设置了购物门槛，增加了难度如果囤积哄抢不能杜绝，购买难度会进一步增强

根据市场反馈，天妃的价格在5月份开始上涨6月下旬，茅台已集中向市场投放2000吨茅台酒，天妃价格仅小幅波动，并未抑制价格上涨趋势从6月底到7月，天妃房价迅速反弹，几乎触及历史价格峰值近期经销商报价达到2300—2500元，北京上海终端价格涨到2700—3000元1499元的价格标准并没有限制市场价格上涨

回头看看这次的市场配额，按照招标要求应该是一共120吨这部分额度更多的是杯水车薪般进入市场，对供求极度不平衡的市场起不到太大的调节作用伴随着下半年旺季的到来，飞价格更难控制

事实上，茅台企业正在稳步快速地寻求营销体制的改革，价格控制的手段有很多但从之前的实践经验来看，商品真正投入市场后，供需失衡导致天妃价格上涨，毛难寻有价无货的现象频发

所以，其实今年上半年的飞价还在增加，茅台企业的努力并没有看到明显的效果放眼下半年，新一轮茅台行情已经开始启动很多专卖店和经销商已经有新茅台发货，预计市场价格会略有下降，减轻整体压力此时，尚超频道将正式开通，电商频道也在筹备中究竟是重蹈覆辙，还是真的压低价格，以1499元的价格交付给真正的消费者，还是要等待预售的正式到来才能揭晓

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。