为交期末成绩单各大酒企竞相放“大招”

整理了一下简讯，你发现今年的年终冲刺既有老套路，也有新技术，呈现出百花齐放的态势双十一线上狂欢过后，各大酒企接下来的营销策略会如何调整对比起来有哪些异同

1.调价，同样的选择不同的原因。

年底，由于人力，物流，包装等成本的增加以及供需矛盾的影响，很多企业都会选择在这个时候提高产品的价格此外，由于市场调整，一些酒企主动提高产品定价

日前，泸州老窖股份有限公司总经理LAM Raymond的一条朋友圈引爆了酒业圈短短400多字，泸州老窖股份有限公司的野心表露无遗就在一天前，窖酒公司发布公告称，将于11月8日对百年泸州老窖股份有限公司90年老窖价格体系进行调整，涉及90年老窖所有产品的团购及零售价格

作为窖龄系列的顶级产品，这次涨价表面上是为了提升窖龄90年的品牌力，提前锁定第二高端市场，为年底的旺季做准备其中深层次涉及的是泸州老窖股份有限公司整体战略的考虑，即在国窖1573暂时不提价的背景下，加大特曲，窖藏，一曲，二曲，保健酒等中端和大众产品的市场覆盖，实现其在的市场覆盖十三五规划，最后三个100亿目标是影响行业现状，Rdquo打好基础

无独有偶，国庆前夕，金世元发布《关于调整国源品牌主导产品价格体系的通知》，称旗下主力品牌国源系列因成本等原因将进行调整在通知中，金世元表示，由于国源品牌形象和市场份额的有效提升，年度目标任务已接近完成但与此同时，考虑到酿酒原料，产品包装，仓储物流等生产经营成本上升，以及国源品牌未来可持续的战略定位，从2018年10月1日起，统一上调国源品牌部分主导产品出厂价，同时调整终端供应价格，零售价格和团购价格

从这个世界的整体运作来看，国源选择此时调价，更多的是出于完善其产品体系的考虑此前，国源水晶V系列V3，V6，V9三款产品的上市帮助金世元提升了品牌影响力但是，下半年只有三款新品无法争取伴随着郎酒，剑南春，方水晶，泸州老窖等加快进攻江苏的步伐，江苏市场的逐渐饱和将不可避免所以国裕系列的提价也可以看做是现在的天下裕为了抓住不同价格体系的机会，在未来不断的挤压竞争中赢得出路的提前布局

在年终提价队伍中，金种子酒这款时隔4，5年首次面向终端提价的酒无疑引人关注经销商会议两天后，金种子酒销售有限公司发布了调整价格体系的通知通知显示，10月10日起调整部分产品零售价格，涉及金种子系列和柔和系列，金种子中国动力酒等9个产品

这体现了金种子对时局的把握和判断伴随着顾靖，洋河等品牌将重心转移到200元以上的价格带，百元价格带自然会空出一部分市场份额，但价格带空出后能与金种子酒抗衡的品牌并不多，不如顺势提价参与百元档这个超级价格带的竞争在今年的中秋，国庆酒销售旺季，金种子的销量有了很大的提升，很明显金种子的市场竞争力在回暖在市场和需求的双重刺激下，提高金种价格是合理的

2.打扮改变殊途同归。

就在酒企竞相推出涨价策略的时候，郎酒却另辟蹊径，升级产品包装青花郎和红花郎的包装升级主要是针对瓶身LOGO的升级Ldquo标识在产品瓶和包装袋及包装盒的上半部，Rdquo改成青花郎或者红花郎，青花郎LOGO主色调为宝石蓝，给人高贵，深邃的格调感，体现了青花郎酒高端酱香酒的品牌定位，红花郎，LOGO主色调为中国红，给人喜庆吉祥的观感，体现了红花郎酒高端酱香酒的品牌定位

此外，根据媒体此前报道的消息，五粮液核心单品52度经典水晶瓶也将升级，本月底下月初会有新的样品上市根据消息显示，升级版五粮液在包装，酒体，价格等方面较之前的2017版五粮液有全面提升此外，五粮液升级版将利用酒业大数据，使其成为数字化产品

从某种程度上来说，更换两款主流高端产品是为今年年底甚至明年的促销做准备凭借其新颖的设计和时尚的外观，新包装确实能吸引许多消费者的注意但从深层次来看，产品的升级和包装是一个系统工程，其本身的成本不会小，价格也不会低厂家需要更换现有的生产模具，这需要几千万或者几亿的费用但这些成本不会由酒企自己承担，而是会转移到产品上，由渠道和终端共同承担所以未来这两款产品的涨价是意料之中的

3.聚焦，品牌实力提升的年终战役。

伴随着行业逐渐走出深度调整期，企业品牌运营越来越分散到集中，从游击战到攻坚战，Rdquo成为大家的关键词。

在今年的茅台海外经销大会上，茅台董事长李保芳在回答记者提问时表示，明年的营销工作，茅台要注重文化建设，加强服务质量他认为茅台酒是卖方市场在这种情况下，茅台应该是一方面的文化另一方面，做服务在文化方面，李保芳透露明年会有一个系统的思考在服务方面，茅台将补齐短板，引进国际化复合型人才，推进设立海外办事处的进程

抓文化建设，加强服务质量，其实从侧面反映了茅台对自身品牌更深刻的认识在不愁卖的情况下，它把目光聚焦在消费者身上，想到茅台最近的一系列动作未来茅台销售渠道很可能会进一步下沉

同样的策略在徽州白酒龙头mdash顾靖贡酒也体现在其中这几年顾靖一直在提100亿目标，但是一直拖着，今年顾靖终于有望突破100亿目标根据前三季度的报告，顾靖的营业收入为67.62亿元，与去年底的69.68亿元营收非常接近知情人士透露，最新数据显示，顾靖酒厂已完成营收约80亿元，与年度相差甚远，100亿目标10亿元左右对于100亿目标，顾靖有可能在2018年底实现

实现100亿目标，依靠更广泛的产品经营策略并不困难，因此可以得出结论，接下来顾靖将专注于产品线，重点推出两款核心产品mdashmdash古16和古20，依靠涨价，促销等手段，打出一套组合拳，力争早日实现100亿目标。

产品价格始终是消费者最关心的问题，酒企选择年终提价存在一定风险但在年底各类产品普遍涨价，行业销售旺季的背景下，涨价对企业影响不大此外，这段时间的涨价往往伴伴随着各种优惠活动，这也让消费者更容易接受调价

伴随着年底临近，快报君将持续关注各酒企的最终战绩接下来会有什么新消息让我们拭目以待

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