7月“逆转”进口酒走出“低谷徘徊期”

日前，中国食品土畜商会葡萄酒进出口商分会公布了2019年1—7月进口葡萄酒数据数据显示，1—7月，葡萄酒进口总量3.7亿升，同比下降12.06%，进口总额14.8亿美元，同比下降16.47%

1.逐渐走出徘徊期，实现单月第一次双升。

2.澳大利亚和智利的市场份额超过一半，法国的跌幅进一步扩大。

在调查中，不少经销商表示，目前澳大利亚和智利的葡萄酒在市场上表现不错，口味更适合国人饮用此外，零关税等政策优势也促进了其在中国市场的进一步发展从进口数据来看，两国市场份额已经占到50%以上

3.葡萄酒行业正在经历一个整合期。

从2018年下半年开始，进口葡萄酒进入调整期在资深葡萄酒营销专家田卓鹏看来，葡萄酒行业正在经历盘整期，这主要是因为三个原因:首先，整个宏观环境仍然受到贸易战的影响，整个宏观环境对行业的发展有影响其次，在2018年之前，进口葡萄酒一直处于高速增长期，很多人进入葡萄酒行业，导致行业货物积压目前整个行业处于去库存的阶段第三，很多进口酒商利用资源做贸易，做不好市场，导致产品销售缓慢，进口商不活跃，从而很多企业破产退出市场根据Eater商会此前公布的数据，今年前5个月，进口商总数已从6411家减少到4175多家，降幅约为35%这进一步反映出市场正在经历一段洗牌调整期

4，野蛮生长时代已经成为过去，未来将是深耕时代

数据下滑已经成为事实，但对于下半年即将到来的旺季，经销商该怎么办在田卓鹏看来，在旺季市场，除了常规的活动，比如备货，增加与消费者的沟通，促进产品销售等，酒企还需要进行更多的战略调整

第一，从贸易商到品牌运营商目前市场已经呈现出一个现实:单靠贸易已经无法把握市场，未来葡萄酒市场将是一个高品质，品牌化的市场企业需要从单纯的贸易商转变为品牌运营商

其次，做两个重点第一，品牌聚焦目前葡萄酒行业的行业领先品牌相对较少，品牌引领力较弱对于企业来说，需要从之前的多品牌，转向关注大单品和大品牌第二，市场焦点企业要从之前百花齐放的布局，聚焦核心市场，集中优势资源，培育核心市场

第三，深耕渠道，做市场酒已过野蛮生长期，未来将深耕时代酒企需要多向白酒企业学习，深耕市场，建立自己完善的渠道，深化渠道建设

虽然行业目前正处于调整期，但从长远来看，葡萄酒市场的未来一定是增长的正如中国酒类协会理事长王所说，中国的葡萄酒市场短期不乐观，长期悲观相信经过一段时间的调整，葡萄酒市场会回归正常轨道

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