白酒企业“涉葡时代”逆袭而来？

白酒企业从上世纪90年代开始涉足葡萄酒伴随着中国葡萄酒市场的蓬勃发展，许多白酒企业已经涉足葡萄酒行业，但现在越来越差当前，需要冷静思考白酒企业涉足葡萄酒的问题

9日，贵州茅台集团昌黎酒业股份有限公司2017年第二次股东会暨第一次董事会召开会上提出茅台酒要在3到5年内跻身国内前三，5年内上市

在白酒行业黄金十年，在发展时期，白酒的产量，销量，价格水平，企业规模和数量都有了显著提升有白酒企业提出100亿或者1000亿战略，实施多元化发展，开拓葡萄酒版图已成为许多企业的一致选择茅台就是在这个时机启动的，进军葡萄酒市场

此前，贵州茅台酒厂昌黎酒业有限公司成立有中国酿酒葡萄之乡Rdquo和中国干红城河北昌黎之誉，与贵州茅台酒厂昌黎酒业有限公司作为生产主体，拥有昌黎茅台酒贸易有限公司，，郑州茅台酒销售有限公司，是销售实体和郑州物流配送中心的两个全资子公司

最近几年来，白酒行业经历了深度调整伴随着名酒企业优化产品结构，加强市场控制，精耕细作等措施的实施，茅台产业转型升级步伐加快重点企业生产稳定，产品结构优化，产品供应方式不断丰富茅台呈现出产量持续增长，收入和利润回升的复苏态势

报告显示，2016年，贵州茅台实现营收388.62亿元，同比增长18.99%，净利润167.18亿元，同比增长7.84%。

茅台酱香酒公司去年销售收入23.1亿元，增长88%2017年第一季度同比增长299%酱香酒可以超车，主要是改善情况，采取下沉渠道，深耕市场，九营销，酱飞和搭建网络，展示品味等等，同时定位中国第一款专属健康蓝莓酒茅台米优联合欢乐颂2采用影视植入，取得了良好的品牌传播和市场效果茅台酒可以学习它的思路和市场运作，解决目前的市场问题

如今，伴随着茅台集团的辉煌成就，茅台酒作为国酒家族的公主，将继承和发扬茅台文化，意欲用优雅的茅台文化的精髓茅台酒的目标是三五年内国内前三五年上市，意在吹超车号角

事实上，已经有白酒企业进入葡萄酒领域的例子此前，茅台，五粮液，洋河股份，古井贡酒，刘阳河酒业都涉足过酒业除了上述一线白酒企业，现在一些地方知名白酒厂也开始剧情酒场

资料显示，今年茅台葡萄酒公司全年营收预计在2亿元左右，在国产葡萄酒中属于中等偏上水平，但与去年茅台集团500亿元，茅台股份389亿元的营收相比，体量很小今年过去5个月，茅台酒的销售收入只完成了计划的26%，必须引起管理层的重视公司的忧患意识不够，报告反映的成绩多于问题

业内人士分析认为，白酒企业做酒，是希望通过渠道分成获得增长，或者是白酒企业看好酒的未来，希望提前介入可是，白酒企业涉足葡萄酒迄今为止的目的看似明确，实则模糊尤其是在具体操作上，似乎战略规划不足，甚至他们还在用做白酒的思想指导做酒

从茅台酒厂成立至今，10多年来，茅台酒在酒业的地位和茅台品牌在白酒业的地位是不一样的做茅台酒的目的显然不是为了酒创造的利润，而是因为看好中国酒的未来，所以先行介入，谋求未来发展的大战略，但市场表现并不理想10年来，茅台酒在酒类市场一直没有取得很高的地位

茅台美酒庄园这个集绿色生产，观光旅游，休闲娱乐于一体的高档大型项目，自2008年成立以来，从正式推出到预计开盘时间，一直没有正式投入使用。

五粮液的郭毅酒上市，其纯欧式这一概念和相关做法没有达到良好的预期。

古井贡，浏阳河，洋河等，而大量的白酒企业都在进军葡萄酒，或许已经在酿酒，或者正在酿酒的路上但最近几年来被很多白酒企业视为有效战略的核心单品，各自的市场影响力并没有赋予相应的力量，尤其是非传统的核心单品，无论是势头，影响力还是销量都不理想

有酒企这样说过:做好就是做好，不是做市场需要的只有把这家银行做好，企业才能继续传承下去

数据显示，2017年1—3月，国内葡萄酒累计产量24.8万千升，同比下降8.1%整个国内葡萄酒都处于调整下滑的趋势中，这必然会影响到白酒企业的葡萄酒市场

因为白酒和葡萄酒有很多区别，白酒企业进入葡萄酒行业要明确自己的目的是什么，要做什么才能做得更好两者之间没有必然的因果关系

虽然两个产品的属性都是酒，但是从生产到酿造，从销售到消费，从传播到推广，都有很大的区别企业必须正视这些差异从消费心理和消费习惯来看，是不一样的，企业相应的运营模式也会不一样，企业的资源配置和运营策略也会不一样

业内人士分析，葡萄酒的大时代尚未到来综合来看，葡萄酒未来的空间还是很大的但由于白酒和葡萄酒在很多方面都不一样，企业进入葡萄酒行业，确实是想把酒做好需要明确的是，白酒和葡萄酒确实有相似的属性，但还是有很多区别的葡萄酒有其独特的市场运作特点和要求白酒企业进入，要认真对待自己的情况

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