高端白酒拼抢战明年打响

最近几天，泸州老窖股份有限公司国窖酒类销售有限公司在苏州召开年度股东大会暨国窖2019营销策划会。

会议宣布，2019年，国窖1573销售目标为100亿+，总体方向将聚焦打开品牌，拓展市场，稳定结构，健康行动，抓住机遇，会通过互信创新互联，效率提升赋能，精准转型，等战术进一步抢占市场。

由此可以看出，2019年显然已经成为泸州老窖股份高端白酒的冲刺年，从2017年营收重回百亿阵营，到2019年单品试图破百亿，加速发展的泸州老窖股份公司显然拿出了拼死一搏的勇气。

100亿，对于国窖1573来说压力很大。

泸州老窖股份有限公司高管在年度投资者战略交流会上披露的信息显示，2018年前三季度，国窖1573实现营收48亿元，同比增长38%。

可以预测，国窖1573全年有望实现60亿+。

泸州老窖股份公司在接近翻倍增长的压力下，在产品阵营规划上，为国窖1573经典装补充了鲍国红，国窖鸿运568产品，以加强千元内的价格抢占。

据泸州老窖股份有限公司的经销商介绍，经过对消费者的充分调查，他们发现消费者对国窖1573的延伸产品有着强烈的需求而国窖1573在超高端人群中的影响力不足，也只是千元内的单品竞品深度消费群体没有足够的理由转化为国窖1573的消费群体这迫使公司做出一些改变于是，国窖财富568出现了

与此同时，泸州老窖股份有限公司也在会上宣布，目前国窖系统三大战略项目正在招商中，公司对经销商的支持力度将不断加大，尤其是对量大的客户，费用，促销，宣传，价格，物流的管理将进一步加强，此外，泸州老窖应逐步成立地区公司，赋予各地区更多的权利，并在各地区之间进行统筹分配。

最近几年来，泸州老窖股份有限公司在华东和华南地区发展良好，带动了销售的增长伴随着在华东，华南泸州老窖股份有限公司的实施，Rdquo东南偏南Rdquo策略，以及2015年管理层变动后的产品，价格，渠道策略等得到了改进，并在中西部地区进行了大量的尝试，逐渐形成了固定的作战模式，为1573年和特曲所采用

从市场来看，国窖1573今年在华东，华南市场设立了多家形象店或官方体验店。

显然，这是国窖1573提前进行省外市场布局的重要举措。

根据以上综合统计，为了实现国窖1573单品破百亿的目标，泸州老窖股份公司在产品补充，市场拓展，区域深化方面做了充分的准备。

2019年，国窖一旦再创行业单品破百亿的壮举，将稳坐千元高端白酒价格带这双泸州老窖有限公司冲刺前三有很大的作用

高端白酒争夺战就要打响了。

泸州老窖股份有限公司最近几天在回答券商提问时认为，2019年不确定性增加，销售压力加大，行业可能会进行一些调整虽然这个调整幅度远远小于2012年但长期来看，由于我国人口规模和人口结构的变化，白酒消费者可能会萎缩

不过，泸州老窖股份有限公司表示，虽然压力和竞争会加大，但目前的行业推广方式没有根本改变目前公司非常重视资源投入，品牌投入较多，其次是消费者建设，最后是渠道

根据让世界品味中国，2019媒体传播工作会议透露，2019年，在品牌传播方面，泸州老窖股份有限公司将重点挖掘内生品牌资产，从历史，文化，技术传承等方面，讲好泸州老窖股份有限公司品牌本身的故事同时，聚焦外源性社会资源，打造传播事件和话题，结合体育，艺术，诗歌进行品牌传播

明年行业形势不好，竞争会进一步加大，企业会加大投入争夺市场目前宏观经济影响白酒市场如果整个高端市场的份额不扩大，那么企业只能在存量中抢份额

从国窖1573的销售策略来看，目前其调价基于三点:一是公司实行跟随策略，1573价格跟随五粮液，其次，根据品牌销售的需要进行调整，最后是实现量价平衡。

据咨询公司统计，目前国内高端白酒市场主要由毛其中，天妃茅台占比超过50%，普通五粮液占比超过20%，国窖1573占比不到10%伴随着明年国窖1573冲刺百亿阵营，高端白酒阵营的秩序将被重构，这是毫无疑问的

在茅台一骑绝尘，暂时无人撼动的情况下，乌普升级版准备在2019年6月前上市上市后将全面采用扫码积分系统，实施精细化，数字化管理

不争的事实是，伴随着明年乌普新装上市，涨价带来的一系列高端白酒竞争已经打响，国窖1573紧随其后，瞄准了百亿规模届时，在总量不变的情况下，毛高端白酒争夺战势必挤压区域龙头的高端产品

第四名是谁。

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