白酒全国化之战再掀新浪潮谁能抓住最后的窗口期？

伴随着行业和市场越来越明显，白酒国有化之战也越来越激烈。

酱热其带来的酱香酒品牌的全国运动，以及汾酒，顾靖，全兴，内参等非酱香强势品牌的进攻，共同掀起了新一轮的白酒全国化浪潮:

学酒画设置民族化道路mdashmdash继续加大省外市场开拓，深耕全国市场，提升渠道运营能力，助力习酒向更高目标迈进，

在十亿目标，明确提到注重结构优化，推进国产化进程，，

酗酒继续促进1357市场布局策略，逐步建立31个省+10个直辖市营销组织结构，

国产参酒全国化方面，选择大商优商的合作模式，稳步深耕重点市场，

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酒业人士注意到，在这波白酒全国化的浪潮中，有两个新的看点:一是酱香型白酒全国化的势头不容小觑，除了酱香型白酒头部品牌正在完成全国布局，新兴酱香型白酒企业也在加速全国化，二是以汾酒为代表的非酱香酒品牌也积极拥抱全国化，内参酒，顾靖，全兴在全国市场的速度引人注目。

可以预见，白酒国有化的战争正在稳步进入下半场在白酒消费规模逐年下降的背景下，市场留给白酒企业向民族品牌推广的时间和空间已经不多了

酱的民族化程度可能超乎你的想象。

浙商证券研究报告显示，2020年，贵州和河南的酱率将分别达到90%和50%，在广东，山东，广西，福建等地区，由于当地酒的实力较弱，包容性较强，预计三年内酱油率将超过50%，江苏，上海，浙江，湖南，北京，陕西等经济实力较强的地区都在逐步提高酱率。

不难看出，酱香酒在全国范围内的市场份额持续增加，酱香化趋势不可逆转，酱民族化已经成为一个热门现象那么，酱香酒的国有化到底有多猛

习酒是较早国有化的酱酒企业之一据统计，2017年习酒省外经销商达到1000家，2018年和2019年经销商总数分别为1800家和2000家经销商的稳定增长，让习酒的全国布局有了质的飞跃2020年，习酒营收突破100亿元，省外销售额达72.72亿元，同比增长45.91%，占比70.6%

与习酒隔河相望的郎酒，全国经销硕果累累从地域分布来看，西南和华东是郎酒的主要销售区域，2020年占比分别为29.84%和27.03%最近几年来，郎酒逐渐突破空白市场，销售的区域分布在全国范围内趋于均衡发展华北销售占比从2017年的7.70%提升至2020年的12.07%，华南销售占比从2017年的5.62%提升至2020年的11.82%

作为酱香酒第三梯队的代表，国泰实现了销售渠道的全国化布局中台招股书显示，2019年，华中，华南，华北，华东，西南，西北六大区域营收占比分别为27.51%，22.63%，19.92%，12.78%，11.62%，5.55%，全国市场并未过度依赖某一区域因为全国布局，国泰业绩稳步提升2018年至2020年，营收分别为11.76亿元，18.88亿元和40.05亿元

同时，金沙的全国布局也取得了成功:2020年，金沙经销商数量将超过1300家，省外市场占比近80%此外，真九的发展也是势不可挡是基于贵州，河南，山东，广东，湖南五大核心市场，贵州赛区的销售额仅占22%，这也说明了珍酒的营收主要来自省外市场

习酒，郎酒，国泰，金沙，珍酒等酱香品牌在省内外的占比以及遍布全国的经销商数量，充分说明酱香骨干企业的全国扩张势头凶猛相对于很多省份龙头酒企以大本营市场为主，对省外市场的开发非常薄弱，酱香酒的全国化更小牛不怕老虎，这种势头

除了上述企业之外，丹泉，坛酒，夜郎谷等企业也释放出了强烈的全国化战略信号，纷纷向酱香酒成熟或潜在市场发起进攻，呈现出一种唯恐错失先机的你追我赶态势。

对于酱香酒的全国扩张，品牌管理专家，酒都咨询董事长马飞用速度远超想象形容一下，在他看来，尤其是二三线酱香酒品牌的全国化步伐加快了主要有四个原因:一是茅台主导下的酱香酒红利，其次，二三线酱香酒的品牌力在不断增强，第三，消费者对酱香酒的接受度与日俱增，最后是酱香酒品牌企业快速发展和营销体系完善的结果

酱香酒的国风虽然凶猛，但也面临着不小的挑战马飞说，全国化一定是只在有品牌张力，有品牌价值，有市场能力的企业做，而不是每个酱酒企业都做另外，国有化不仅仅是对产品的考验，而是对生产能力，管理能力，营销能力的综合考量没有品牌力的企业还是谨慎

利用品类日益普及的优势，国内酱酒品牌将在2021年进入新的全国发展周期酒业创始人张峰判断，根据品类所在行业的发展规律，2021年酱香酒的发展将在全国范围内更大范围，更深深度的推广

02.名酒和省酒龙头正在加速下注谁会是下一个酒精饮料

当酱香大军大举向全国进军的时候，以名酒，龙头为主的非酱香酒阵营也马不停蹄地在全国各地扩张。

在这一轮国有化过程中，最成功的就是汾酒短短四年时间，汾酒营收从2017年的60.4亿元增长到2020年的140亿元白酒行业近五年年报显示，2016年至2020年经销商数量稳步增长，其中省内经销商分别为207家，248家，638家，642家和645家，省外经销商分别为780家，1020家，1726家，1847家和2251家

其中，2018年增速最快，全国经销商增加1086家，为2019年汾酒营收突破100亿奠定了坚实基础2019年，省外营业收入首次超过省内百亿之后，汾酒并没有停止扩张2020年，省外经销商增加404家，过亿市场达到17家刚刚发布的2021年半年业绩预告显示，汾酒全国市场可控终端网点数量已突破100万

从汾酒最近几年来的发展轨迹不难看出，其在省外市场的培育力度和深度是其快速增长的重要引擎。

在汾酒全国样本下，谁会成为下一个汾酒，率先完成全国布局。

今年以来，内参酒，全兴等品牌在全国的发力有目共睹酒业了解到，2021年，神酒已陆续进入南京，济南，郑州，武汉等地，与当地大商，优商合作，快速打开省外市场布局全兴也是如此一个多月来，全兴陆续在江苏，浙江，湖北，内蒙古等七个省区举办品牌推介会，速度相当快

不仅如此，就在前段时间，顾靖还放出了加速国有化mdash的强音，mdash在杭州开始年份原浆middot20中国古代品牌游接下来将陆续进入上海，南京，天津，北京等11个城市，紧紧围绕长三角，京津冀，安徽市场等区域进行泛全国拓展。

种种迹象表明，名酒，省酒龙头企业正在积极进行全国布局，寻找新的业绩增长极，为长远发展积蓄力量汾酒之后，内参酒，顾靖都是有国家竞争力的种子选手

可是，国有化从来都不是一件容易的事情在张峰看来，酱香酒的全国化是顺势而为，难度较低酱香酒如果能在全国范围内供应市场，可以很快上规模非酱香酒品牌只能从结构上进行国有化，很多非酱香酒品牌已经失去了国有化的机会

张峰还提出，现在河南是酱香酒漩涡的中心，任何非酱香酒品类的全国化都不再适宜从河南出发在一个以酱香酒品类为主导趋势的省份，对于任何一个打算通过河南走向全国的其他品类或品牌来说，打下河南的代价都会很高毕竟是逆势而为

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