葡萄酒行业大裁员前夜

日前，夏美国际酒业被曝出管理层大量裁员，超市部员工全部被裁的消息据WBO称，裁员的葡萄酒公司比夏美多得多

大型运营商和企业也开始裁员，在裁员的同时，调整营销重点和结构。

除了夏美，中国另一家老牌葡萄酒进口商也在经历人事调整。

一位葡萄酒经销商透露:这家公司目前正在调整渠道结构，人员调整很大主要是为明年的销售做准备

至于调整的原因，该经销商表示:公司调整是因为区域和渠道变化，导致人员调整，调整还没有到位。

据WBO透露，中国一家大型葡萄酒公司今年也在裁员，他们的一些省级销售公司甚至裁员10%左右，这是最近十年来最大的一次。

根据消息显示，这次裁员主要是针对各个城市的招商岗，比如一些传统的服务代理可是，其他职位仍由工作人员填补，如码头服务人员，他们将协助代理商服务和管理码头一些核心项目的品牌推广和营销人员正在招聘中

事实上，这家企业的裁员也预示着企业未来的服务会更加下沉，单纯负责招商的传统销售人员的总需求会减少。

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小微酒企裁员是常事，有的只剩一个老板。

在很多小微酒类贸易企业，裁员更是严重。

温州葡叶国际贸易有限公司总经理陈介绍:我接触的小酒企裁员很多，主要是行政人员，而市场一线人员则是优胜劣汰但是，扩充人力的公司并不多

汤山杜梅1855贸易有限公司总经理董怀成告诉WBO:，目前接触的中小酒企，50%都有裁员主要是裁掉文员，一些业绩不好的店员和业务员10多家公司都有裁员，有的公司只有一个老板

董怀成说:最近两年一直在陆续裁员，但今年真的感觉更明显了如果一些企业支撑不住，就会倒闭唐山最大的酒窖之一在三个月前刚刚关闭，他们的主流客户是工厂老板

唐山和我同年开的酒窖有近20家，现在只剩3家董怀成说

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也有越来越多的企业改变合作方式。

还有一个酒商直接换了就业方式福建酒商王伟指出:现在酒企的用人方式变得更加灵活我公司除了保留超市系统业务员的固定工资和奖金外，不再聘用工资较高的业务人员或区域经理

对于有能力，忠诚的分销渠道业务人员，我们采用lsquo合作伙伴rsquo合伙人只给3000—5000元的底薪，但是销售的时候公司会把产品低价拿出来，采用利润分成制，公司的分成比例还是低于业务人员的

此外，WBO此前曾报道称，许多葡萄酒公司最近几年来已停止向业务人员发放基本工资，合作伙伴替换之前的雇佣关系生意伙伴把公司的酒卖出去后，分成比例比当初的提成高很多其实这也是小公司减少开支，增加利润的一种手段

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改变是出路。

陈对说:目前总体情况不是很好虽然市场在扩大，但没有突破电商还是走不出只能卖低端货或者库存货的框架线下还是走传统模式一些所谓的新零售商，实际上是在开连锁店但由于前期开发成本较高，没有办法降低零售价格，短期内很难有进展

不仅仅是酒，现在很多实体都在裁员成本上升，市场压力，瓶颈，管理不善，必然导致裁员他指出

陈指出，由于大家都在准备过冬，今年第三季度经销商进货少的情况可能会延续到元旦—春节旺季。

可是，深圳智德营销策划公司总经理王德辉认为:目前，中国的葡萄酒市场还没有准备好过冬，说冬天有点严重现在喝葡萄酒的人越来越多，葡萄酒市场的基本面在扩大，但确实很碎片化因此，企业最重要的是改变销售模式，以适应全新的消费群体

如果不改变，即使春天来了，不能适应新时代的公司依然会面临问题没必要恐慌，要改变王德辉说，裁员和减少开支没问题，但这不是解决问题的最终方法不只是裁掉所有人要解决问题，就要对企业的现状有正确而深刻的认识，清楚地了解目标消费者的需求寻找未来的空间现在更重要

看来，无论是对于企业主还是员工，跟随时代的变化才是不变的出路。

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