受困高端化老白干组合拳能否如愿全国化？

日前，北京商报今日记者获悉，衡水老白干酒业2020营销交流会在曲阜召开营销交流会上，针对老白干及四家子公司的现状，衡水老白干总经理王指出，公司将继续保持营销策略不变，重视消费者需求，加快高端产品布局，优化品牌形象面对业绩疲软，苦于高端困难，老白干的1+4 ，能否形成包围圈，冲击国有化目标，还有待观察

营销交流会上，老白干四家子公司做了上半年业绩报告其中，半城酒业将通过加大销售和促销力度，恢复销售节奏，实现公司2020年的既定目标，孔家酒业围绕目标规划，路径战略，事件和行动等实现公司的良性发展同时，武陵酒常德高端市场份额建立了绝对的竞争壁垒和品牌优势，预计2020年销量增长40%，此外，王文酒业还将从去库存，去中间层，优化渠道等方面完成市场建设

可见，面对头部酒企的挤压，老白干欲与四个子品牌形成合力冲击全国老白干2019年财报显示，公司营业收入约22.14亿元，同比下降3.63%其中，河北省的销售收入占公司总营业收入的63.12%产品系列方面，武陵系列酒营业收入约3.52亿元，同比增长79.96%，孔家系列酒营业收入约1.62亿元，同比增长65.6%，半烧锅系列酒营业收入约6.97亿元，同比增长58.42%，王巩系列酒营业收入约3.34亿元，同比增长31.72%

从子品牌的快速增长，对比老白干业绩的下滑，可以看出主品牌的惨淡表现在白酒营销专家蔡看来，作为一家实力雄厚的白酒企业，老白干是通过收购白酒企业做大量来实现跻身一线白酒企业的目标但从老白干的品牌矩阵来看，在老白干的品牌矩阵中，除了位于河北的板城酒业外，武陵酒业，王文酒业，孔府家酒业相对独立，位于省外市场，难以与主品牌形成协同效应同时，由于品牌产品定位不一致，子品牌很难与老白干共享渠道

事实上，相对于其他区域酒企，老白干在体量上也处于劣势北京商报今日记者翻阅上市酒业2019年财报发现，山西汾酒营业收入已突破100亿元至118.8亿元，顾靖酒厂营业收入也达到104.17亿元蔡指出，在泛全国化的过程中，老白干在渠道号召力，组织和营销能力等方面还存在不足相对于顾靖贡酒和汾酒这种区域性酒企的强势，老白干酒显得不足面对一线酒企和强势区域品牌的双重挤压，老白干处境十分尴尬

可是，老白干的自救之路从未停止公开资料显示，2018年至2019年，公司陆续推出多款中高端产品，通过提价冲击中高端市场但由于老白干的低端形象已经形成了固有印象，老白干走向高端还有很长的路要走蔡薛飞指出，目前在高端布局上，一方面，老白干在高端产品的支撑上还存在短板，另一方面，公司高端产品仍处于市场导入期，高端产品结构尚未形成因此，在品牌认知度上，老白干仍需重建高端产品结构，提升品牌价值

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