河北酒业现状：市场多品类企业定计划

河北，省会石家庄，河北在战国时期大多属于赵国和燕国，所以河北也被称为燕赵之地东临渤海，内环京津，面积18.88万平方公里东南部和南部是山东和河南省，太行山西部与山西省相邻，西北部是内蒙古自治区，东北部是辽宁省下辖石家庄，唐山，邯郸等11个地级市河北省是中国唯一拥有高原，山地，丘陵，平原，湖泊和海滨的省份各种地形地貌和温和的气候使河北成为全国重要的粮棉产区，而工业生产中的一些行业和产品在全国占有重要地位河北地处中原，文化底蕴深厚自古有赵铎有慷慨悲歌这是英雄辈出的地方

河北省是中华民族的发祥地之一灿烂的历史文化，以及众多的文物古迹，形成了河北深厚的文化底蕴和独特的文化资源，也赋予了河北酒业同样浓厚的传统文化底蕴

河北省第七次全国人口普查公报数据显示，河北省常住人口为74610235人，占全国人口的5.28%是中国十大人口大省，全国排名第六与2010年第六次全国人口普查常住人口71854210人相比，全省常住人口增加2756025人，增长3.84%，年均增长0.38%

河北省常住人口中，男性人口37679003人，占50.50%，女性人口36931232人，占49.50%人口总性别比102.02，比2010年第六次全国人口普查下降0.82人口年龄构成河北省常住人口，0—14岁15088968人，占20.22%，5 ~ 59岁人口44709219人，占59.92%，60岁及以上人口14812048人，占19.85%，其中65岁及以上人口10387937人，占13.92%与2010年第六次全国人口普查相比，0—14岁人口比例上升3.39个百分点，15—59岁人口比例下降10.24个百分点，60岁及以上人口比例上升6.85个百分点，65岁及以上人口比例上升5.68个百分点

河北省本土白酒品牌众多，分布在北，中，南三个区域，每个区域都有强势品牌。

北方有山庄老酒，中部地区有半城，十里香，刘伶醉的炒锅，南方有老白干，泥坑，丛台等强势品牌其中，衡水老白干是河北省唯一一家上市酒企，名为河北

从营收来看，河北省规模过亿的白酒企业不超过50家衡水老白干是河北省的龙头企业其次，山庄老九，丛台，半程，泥坑，十里香等品牌在河北市场驰骋多年

河北白酒市场属于半开放市场，包容性强，有很多外省品牌特别是国内一线白酒品牌在河北市场随处可见，如茅台，剑南春，泸州老窖，郎酒，洋河，顾靖酒厂等本地品牌在河北市场相对占主导地位在整体销售规模中，本土品牌的产能占比不到20%，其余80%以上的市场被外省品牌瓜分

在高端市场，以茅台，五粮液，剑南春等民族名酒为主，次高端市场是全国名酒和本土品牌的分水岭，中端市场是地方酒和其他省酒主要厮杀的战场，地方品牌竞争激烈。

河北白酒市场逐渐形成洋品牌占据两个位置，逐渐减少竞争模式。

据统计，光瓶酒在河北白酒市场体量巨大，市场容量约50亿50亿元的主要产品结构集中在民族产品其中光瓶酒销量最大的在10~25元区间，基本被外省品牌占据，本土品牌优势在16~25元区间

河北省白酒消费特点

主流消费香型:虽然河北白酒产品拥有老白干，浓香型，酱香型，清香型，双香型等多种香型，满足了不同群体和地区多样化，个性化的消费需求，但河北省的主流消费香型仍以浓香型为主主流消费价格和程度:河北白酒消费主要集中在低价位白酒，主流消费价格主要分布在两种，一种是以轻瓶白酒为代表的地摊，主流价格集中在10~25元，另一种是以盒装白酒为代表的价格，主流价格集中在100~300元河北省白酒消费主流度为38度，~ 42deg之间，低位趋势明显如地方品牌衡水老白干的主打产品39deg，41deg38度，别墅老酒的主打产品，，39度，，外省主流品牌，泸州38deg百年，等等主流消费年龄:80后，90后已成为河北白酒消费主力群体，占饮酒份额的60%未来白酒将呈现年轻化发展趋势在河北白酒市场，其他省级品牌遍地开花，本土品牌对抗竞争略弱最近几年来，伴随着省内本土品牌的洗牌，超+双英雄+前三割据局面逐渐形成，外省品牌进入门槛更高，竞争更激烈

2020年典型企业发展

作为河北的骨干企业，丛台酒业最近几年来实现了持续，稳定，高质量的发展尤其是窖藏原浆在300元以上价格带20年的成功，开辟了结构升级的高效通道，成为区域品牌重组转型的典范代表2020年，丛台酒业销售额突破10亿元，其中高端事业部和超活力事业部分别实现15%和24%的增速，武安经济特区重点战略市场销售额实现30%的增速，海外战略和关键市场的整体销售额也增长了25%

从以上数字来看，丛台酒业的核心产品线仍在加速增长，结构改善升级的步伐也在有序进行窖龄原浆优势持续扩大20年，窖龄原浆价格带在200元快速回补12年丛台活跃分子在抢占年轻消费者方面硕果累累，镇远有效赋能陶坛8年，16年，从而增加镇远的价值产品永远是第一位的，丛台的发展首先体现在产品和梯队建设上产品成功的背后一定是卓越的品质最近几年来，丛台的发展得益于匠心精神和创新精神，才能酿出一瓶好酒2020年，丛台荣获河北省政府质量奖一等奖，中国食品工业协会科学技术奖，丛台酒园荣获国家4A级风景名胜区称号队上，丛台有诺奖得主迈克尔·米德多特，莱维特担任首席技术顾问，以数百人的技术团队为保障，着力打造品质核心竞争力

在营销公司内部经营管理建设上，从去年开始，丛台酒业构建了全新的，立体化的经营管理体系，并认真执行一个中心，两个基本点精益管理理念，努力提高企业的现代管理能力，更好地服务于市场和企业精益管理和品质成长，深入挖掘丛台的品牌价值，讲述丛台的文化故事，极大地提升了丛台品牌的知名度和美誉度，为下一步的全省发力和2021年的新突破奠定了坚实的基础经过多年的改革，品质升级，价值重塑，创新积累，丛台酒已经更加羽翼丰满作为河北白酒的中坚力量，北方风味的典范品牌丛台酒，不仅肩负着的复兴，河北名酒使命，也承担着振兴河北葡萄酒的重任

资料显示，老白干白酒高档酒的主要代表产品有衡水老白干，衡水老白干，衡水老白干，柴犬酒厂，板城龙隐十五年，武陵上江酱香，武陵张中，王文生命系列，52deg孔子的酒屋已经守了十年了。

对此，老白干酒指出，2020年，面对新冠肺炎疫情和国内外市场环境变化对白酒行业的不利影响，以及白酒市场更加激烈的竞争形势，公司面临建中国一流白酒企业以客户价值为核心，以企业文化为引领，持续优化管控模式，实施全员绩效管理，加强基础设施建设，不断扩大公司整体优势，加快营销体制改革，创新营销模式，实现了持续健康稳步发展其次，销售模式由驱动通道To 渠道+消费者双模转型，构建渠道与消费者的一体化关系，加强对核心终端的考核，保持和加强公司产品在主要市场的核心竞争优势再者，以专注和创新为指导思想，以产品为核心，以网络建设为核心，以宴会推广为核心，以消费者培育为核心，利用新媒体，电商直播等方式，创新思路，全方位赋能产品，与消费者互动，巩固和扩大核心消费群体，实现市场份额的有效提升

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