停货涨价今年年底旺季常规操作有点不一样

年底销售旺季前夕，是白酒行业最常见的涨价动作但是，在2020这个特殊的年份，就有点不一样了

上半年，有业内专家预测，受疫情影响的白酒行业整体市场销量将较往年有所下降上半年情况不乐观，预计三季度会有所好转的确，经过上半年的停滞和渠道去库存，白酒行业在第三季度实现了整体企稳

在这种回暖趋势下，临最近几年底，一些酒企把大家熟悉的停货涨价的基本操作提上日程。

涨价，主要以头部品牌为主

对于泸州老窖股份来说，2020年是整体价格体系上移的一年今年年中，国窖1573作为产品矩阵的主力军，率先站上1399元/瓶的零售价，在高端白酒的千元价格带站稳脚跟，与天妃茅台，五粮液一起跻身中国高端白酒前三，百亿单品的称号，也对泸州老窖股份后续梯队的产品价格起到了拉高作用，金字塔，尖塔的主角

最近，伴随着新的战略产品亮点的问世，即使面对2020年的疫情，泸州老窖股份有限公司仍然表现出对特曲，二曲等系列产品价格上涨的信心这也是泸州老窖有限公司中国名酒品牌的力量和品质的回报

据金沙酒业透露，截至今年10月，金沙酒业销售额已经超过20亿，其中抽象酒销售额已经超过10亿作为最近几年来酱香酒行业的龙头老大，大黑马，在以茅台为首，酱热中国，金沙酒业是为数不多的成功跻身酱香酒前列的酒企

近期暂停白酒，金沙回沙白酒提价，定制白酒系列，是金沙酒业在过去四年品牌发展，产能扩张，品质保证的基础上的又一次市场应对尤其是2020年，金沙酒业通过金沙文化节，挑选一个甜蜜的盛宴大型活动等，在文化领域取得了实力，今年年底停货涨价是合理的

不难发现，最近停售涨价的大多是头部品牌这类头部品牌，凭借其雄厚的实力，强大的市场品牌力，雄厚的资本等基础，以较强的抗风险能力成功度过了疫情冲击的直接阶段，之后才得以从三季度开始实现稳步回升，拉开品牌距离

市场复苏也逃不过分化趋势。

与中秋国庆黄金假期结束了，通道终于松了口气。

从三季度报告的整体情况来看，19家白酒上市公司中有13家实现了营收和净利润的双增长，好于一，二季度的情况，甚至大大超过了前两季度的情况形势的全面好转一方面源于国家对疫情的有效控制，另一方面，也反映出市场供求关系的良好恢复，尤其是餐饮渠道带动白酒消费整体回暖，也为第四节的决战做了铺垫

可是，即使在回暖的状态下，白酒行业的分化趋势仍在继续加剧，不少白酒企业依然存在生死存亡的困境涨价是信号灯之一

为什么企业会喊出停货涨价它是主要根据供求关系进行的价格调整总之卖的比较好按照常规节奏，年底前的一轮涨价是为旺季销售做准备与往年相比，今年的涨价主要集中在头部

可以感知的是，疫情的影响加速了行业内部的分化即使三季度出现整体复苏，区域酒企和中小酒企也会集中精力求生存所以对市场的投入减少了，渠道库存情况没有完全消化维持现状就是过关此时此刻，时间窗口空虚，被市场上强势一方的头部品牌进一步吞噬，内部分化进一步扩大

日前，泸州市白酒产业发展促进局发布了10月份全国白酒价格指数走势分析报告10月份，全国白酒批发价格基础指数为105.31，上涨5.31%其中，名酒基地价格指数为106.32，上涨6.32%，当地葡萄酒价格指数为103.37，上涨3.37%，酒类价格指数为106.23，上涨6.23%

At 喝得更好，喝得更少品质消费时代，白酒产能下降，但整体产值在增加，说明整体单价在上升，利润在增加这份《全国白酒价格指数走势分析报告》很清楚地说明了这一点，尤其是名优白酒基价，其上涨必然导致最终市场价格的上涨

此外，酱酒板块迎来第二梯队集体涨价潮，从10月初到近期的国泰，金沙，钓鱼台年底前的这一轮停货，是最近几年来的酱酒第二阵营，酱热而品牌实力的综合效应对酱香酒行业的价格带提升和品类成熟起到了引领作用

现在，距离2020年底还有一个多月的时间，第四季度的业绩已经在路上了虽然特殊的2020年终于过去，但后疫情时代白酒行业内部分化并未减退，新一轮在分化趋势下，洗牌正在悄悄发生

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