中秋将至高端酒价格“波动”几何？

一年一度的中秋节就要到了对于人们来说，这是家人朋友团聚的时刻，也是节前白酒销售的旺季按照往年惯例，中秋节前半个月甚至一个月，白酒都会涨价，尤其是高端白酒那么今年，高端白酒市场表现如何

无节制的

中秋节前，高端酒价格波动不大。

本次调查中，白酒调查样本主要选取了华北，华中，华东，西北等主要白酒销售区域与各地经销商，连锁店沟通后发现，市场观点基本一致:节前高端白酒价格并未大幅上涨其实每年这个时候都会上调高端酒的价格，但今年并不明显很多经销商都这么说

目前国内主要市场销量较大的高端酒为53度天妃茅台，第八代五粮液，52度国窖1573，基本代表了市场高端酒产品的整体表现和需求在各地区经销商反馈中，53度飞天茅台一天一个价格甚至节前就有下降，每个区域市场价格都不一样例如，经济发达地区的价格可能会更高

第八代五粮液占据1000元的稳定价格带，但第八代五粮液的价格会根据不同地区略有不同比如陕西，江苏的一批产品价格相对较高，河北，河南的价格略低，但总体差别不大此外，河南一家连锁店的经销商表示，送货上门和自提的价格也有几块钱的差价

经销商表示，今年的第八代五粮液已经在千元价位带形成影响力，销量可观52度国窖1573价格基本保持在950~1000元/瓶

至于中秋节前几天能否上调高端酒的价格，很多经销商认为不太可能上涨，因为高端酒的主要销售渠道是团购，而这些团购客户基本上都已经购买了产品，散户的需求并不大，所以不会对白酒价格产生太大影响。

相对稳定的这基本是今年各区域经销商对高端酒价格的感受当然不包括53度飞天茅台由于种种原因，53度飞天茅台的价格波动比较大有经销商表示，相对来说，这段时间53度飞天茅台的价格其实是降了，因为有的人会在中秋节前一个月囤货，价格就上去了，到了中秋节前他们就该出货了，所以价格就降了

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中秋节前白酒为何如此淡定。

相对而言，中秋节前，高端酒的表现相对平静Wine表示，通过与多家经销商沟通，主要原因总结如下

第一，疫情原因和宴席等消费场景没有还原很多受访者也提到了疫情对高端白酒的影响一方面，宴请，商务聚会等消费场景消失，另一方面，白酒占比较大的南京，郑州等主销市场，由于前段时间的疫情，也在逐渐缓和，相对影响了高端白酒的消费

第二，礼物选择的多样性现在白酒已经不是唯一的送礼选择，越来越多重性礼品市场，多少也抢占了白酒的份额

第三，白酒涨价周期基本结束这两年，涨价已经成为白酒的普遍现象，到2021年，这项工作基本告一段落志邦达咨询集团董事长张健认为，各大白酒企业对高端白酒的布局已经结束，价格当然不可能无限上涨五粮液稳拿千元，说明千元消费越来越扎实对于这些白酒，目前的工作主要是坐实自己的消费价格，而不是继续提高产品价格在张剑看来，其实不仅仅是高端酒，很多企业都有超大型的单品最重要的是，他们在市场上保持较大的交易量，并确保他们的价格区间

有经销商表示，这两年部分酱香酒涨价幅度非常大，今年的消费还没有消化所以不仅是高端酒，其他档次的白酒价格也没有涨得太高这也印证了其他经销商的一个观点:今年白酒涨价周期基本结束

第四，白酒浓度过高白酒浓度已经成为不争的事实现在市场的话语权，尤其是高端白酒的话语权，基本都在一线名酒企业这些品牌仅通过日常销售就能保证公司业绩的增长，不需要在节前期间提价来提升公司业绩

而且根据往年情况，节前一个月价格上行，临近节后价格下行，节后价格会小幅上行对于企业和经销商来说，需要再次进行价格管理，稳定发展也是好的

第五，终端门店库存较少目前终端店很少囤太多货如果客户有需求，他们会直接从批发商那里提货这样一来，每次采购量都不会突然特别大，所以白酒的价格会比较稳定

三

来自升级消费红利到达

抢白酒浓度，增加分红

最近两年，消费升级现象明显有经销商表示，疫情发生后，其实在一定程度上促进了消费升级，很多消费者的心理是喝得少，喝得好，从而带动高端酒的消费增长同时，张健也表示，白酒价格的上涨，除了市场原因，其实是酱香酒和名酒推动的在张健看来，价格稳定对市场来说是好事近几年白酒涨价需要市场消化

此外，也有经销商提到，在这一轮消费升级中，对于区域品牌甚至省级领导品牌来说，其实是一个很大的考验，因为白酒市场的品牌集中度已经很高了从今年19家白酒上市公司的业绩也可以看出，超过70%的营收份额在五大头部公司之列当然，除了这些上市公司，还有剑南春，郎酒等未上市的一线公司总之，地域品牌不断受到名酒和酱酒的挤压如果不能提升产品水平，满足消费者的升级需求，未来的发展会相对困难

张健认为，对于经销商来说，要从品类红利，消费升级红利走向集中度提高的红利除了名酒和酱香酒这两大热门品类，我们还需要关注产品价格带的问题高端酒就不用说了，已经被头部品牌占领，更重要的是还包括抢占价格升级和次高加成也就是说，近几年，300~500元的价格区间将会持续放量，这个价格区间的产品销量将会十分可观无论哪一个品类火爆，一个需要正视的问题是，现在白酒的挤压和竞争非常严重，让消费端火爆起来非常重要张健这样说

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