定了！五粮液2022年这么干丨现场

五粮液的1218已经成为行业晴雨表它这次发出了什么强烈的信号

日前，与新时代，新征程，新作为，主题为的五粮液第25届1218共建共享大会在宜宾五粮液国际会议中心召开。

酒业在会上了解到，五粮液2021年营销实现三稳步提高五明显强化六大新突破在市场份额，产品销量等关键指标上都实现了稳步增长踏上新征程2022年，五粮液将推出作为新的，在提升服务，经典五粮液突破，系列酒升级等多项重点工作中

今年的1218共建共享大会由五粮液集团党委书记，董事长李曙光主持。

李曙光指出，未来一年是党和国家历史上具有里程碑意义的一年，也是五粮液创新发展，转型跨越发展的关键一年五粮液集团立足新的发展阶段，贯彻新的发展理念，融入新的发展格局，进一步聚焦和做强主业，不断补短板，长板，提升新动能，以提升优质市场份额为导向，抓住行业结构性繁荣的机遇，稳中求进实现新发展，实现14 一个好的开始

今年大会的主题是新时代新征程新作为李曙光说，要结合全面建设社会主义现代化国家，向第二个百年奋斗目标迈进的历史背景和特点，进一步理清发展思路，明确发展路径。

李曙光指出，面向新时代，要准确把握稳中求进的总基调和总要求，以及消费升级长期趋势下白酒行业持续结构性增长的底层逻辑和价值驱动，踏上新征程，必须全面，准确，全面贯彻新发展理念，实现以创新为第一动力，以协调为内生特征，以绿色为普遍形态，以开放为必由之路，以共享为根本目的的高质量发展，展现新作为，必须准确把握市场脉搏，切实肩负起国有企业使命，全面履行政治责任，经济责任和社会责任。

李曙光强调，做好明年企业发展工作，要全面贯彻党的十九届六中全会和中央经济工作会议精神，坚持稳中求进，保持稳中求进工作总基调，不断深化供给侧结构性改革，坚持以提高优质市场份额为核心， 加快构建共生共荣的新型厂商关系，突出文化建设和消费者培育，加强供应链稳定，加强渠道转型，强化市场预期，确保全方位稳中求进的新发展。

会上，五粮液集团公司总经理，股份公司董事长曾从勤作了《宜宾五粮液股份有限公司2021年度营销报告》，对五粮液2021年工作进行了全面总结。

这一年，公司坚持业务发展与社会责任并重，营销业绩，品牌价值，企业形象相互支撑，相互促进，市场形势趋稳向好。

曾勤指出，2021年五粮液坚持稳中求进工作总基调，沉着应对百年变局和世纪疫情，统筹推进防疫和生产经营，紧紧围绕以高质量的市场份额提升为核心营销政策，执行深入水中，突破难题，打硬仗工作要求，营销实现三稳步提高五明显强化六大新突破。

今年，五粮液坚持围绕市场提质增效赋能，品质支撑，科技创新，文化建设，产业生态，团队建设显著加强，市场支撑能力提升。

今年，五粮液顺应消费升级，营销创新与时俱进，在产品结构，品牌推广，渠道建设，消费者培育，数字化转型，厂商关系等方面取得新突破，有效激发了市场潜力。

2021年，五粮液产品结构优化酒业现场获悉，五粮液核心单品第八代五粮液将于2021年实现稳步涨价终端销量再创新高，量价关系更趋良性，经典年份酒系列五粮液已成功推向市场五粮液牛年纪念酒，步步高升，博鳌纪念酒等个性化产品悉数亮相

系列酒的产品体系更加专注今年，五粮浓香型公司完成了四个国家战略品牌，区域重点品牌和部分总经销品牌的优化升级，成功推出了五粮春，尖庄1911，虎年生肖酒等新产品系列酒为自有，中高价，主导品牌三个焦点更明显

渠道建设升级了2021年，五粮液协助渠道经销商成立拜访销售团队，对五粮液品牌近30000个社交终端实行定时，定点，分人的网格化服务，继续吸纳新的优质终端，优化调整低质终端，稳步提升终端整体质量系列酒品牌终端注册66.5万个，同比增长52.5%

今年，五粮液稳步推进系列酒五粮液和KA渠道的供应链整合，加强全国超市，区域超市和独家渠道的精细化服务新兴渠道进一步拓展新零售企业继续深化与国内主流电商平台的战略合作，积极尝试创新Tik Tok等直播内容平台的销售模式，加强消费者互动和体验，实现新的销售增长

团购方面，五粮液携手经销商走出，走访近3万家重点企业，近七成企业实现团购，我们已与华为，吉利，深圳同心会等达成战略合作，并与龙头企业共建了服务全国数万家企业的团购网

同时，五粮液的高地市场和重点市场得到进一步拓展特别拓展了北京，上海，广州，深圳，成都，杭州，南京，郑州等8个高地市场和14个省级重点市场，取得了良好的市场增长

2021年，五粮液在消费者培育，数字化转型，厂商关系建设等方面也取得了丰硕成果。

曾勤透露，明年五粮液将主打核心，提速，突出，做强营销方针，坚持问题导向，目标导向，结果导向，重点关注以下营销重点。

加强持续的文化建设。五粮液将加快考古五粮液，五粮液文化研究项目成果的转化应用，加强品牌文化的塑造和输出，系统讲述五粮液的品质故事，历史故事，工艺故事，健康故事，精心打造八家老酒铺IP，

加强持续的服务升级在不断升级迭代数字营销能力的基础上，五粮液将进一步升级品鉴服务，完善品鉴配套资源和分配机制，优化资源投入产出考核方式，并基于消费圈国际化，高端化，时尚化等多元化培育方向，为营销剧场设定消费圈培育量化考核目标

巩固第八代五粮液的核心地位五粮液明年将继续优化计划配置，优化标准计划，扩大增量计划，优化传统渠道，拓展团购渠道，稳定传统优势市场，拓展高地市场，重点市场和弱势市场

明年，五粮液将进一步加强产销协调，因地制宜为每个城市，每个客户制定精准投放计划，基于大数据动态优化投放节奏，优先保障优质销售的配额需求，动态优化低质销售的计划数量。

推动经典五粮液的突破2022年，五粮液将开发2000+白酒市场，加大市场投入，扩大意见领袖和高端消费圈数量，贴近一级市场，按照厂商联合投资的原则，优化完善1+N+2渠道模式

酒业内了解到，五粮液明年将率先在北京和上海上市经典30款产品。

满足新时代的消费需求五粮液将丰富定制文化产品体系，用好优秀文化IP，适应新时代文化消费需求，大力发展定制文化酒，扩大企业级联合定制产品规模，与拥有资源和能力的一线营销单位和经销商共同构建丰富的定制文化酒体系

推动系列酒的升级发展系统地执行强化国家战略品牌，做大区域重点品牌，成为优秀的总经销品牌具体措施，集中打造五粮春，五粮春，五粮液曲，尖庄四大国家战略品牌，以区域重点品牌和总经销品牌为战略协同补充协同，进一步优化量价关系，促进系列酒品牌价值和市场规模的双提升

构建厂商命运共同体五粮液将优化团队业务能力和服务能力，从加速，管理To 精力充沛，面向服务团队转型，为经销商提供更快，更高效，更贴心的服务

会上，五粮液通报了2021年度五粮液优秀经营者表彰奖励情况，五粮液集团公司副董事长，股份公司总经理邹涛宣读了表彰文件和奖励决定。

酒业现场获悉，在传统的经销商表彰环节，五粮液今年优化了经销商考核评选方式评奖依据更贴近市场实际，评奖标准更具选择性和完善性共有2279家经销商和经营者获奖，比去年同期增加630家，增幅为38.2%其中，明星奖获得者742人，单项奖获得者1363人，贡献奖获得者174人，更有利于激发经销商开拓市场，服务消费者的积极性

酒业了解到，五粮液对经销商的支持是新老商人一视同仁，大企业和小企业一视同仁，考核方式也更加科学，从总采购金额，单瓶平均采购价格，新品采购金额，消费者培育，营销五个维度进行综合考核。

一位获奖经销商在会后告诉酿酒人，他今年刚加入五粮液经销商家族，与五粮液合作第一年就拿下杰出贡献奖他非常激动，并被鼓励上台领奖五粮液是有温度的品牌，措施有力，支持充足，厂家和谐和这样的品牌一起开拓市场是个好主意

另一家五粮液网上经销商也告诉酿酒商，近几年五粮液发展很快，呈现量价齐升的良好状态多元化，人性化的考核方式也让合作伙伴获得了不少市场支持这种有温度的做法吸引了众多二代酒加入五粮液的经销队伍，得到渠道和消费者双重支持的五粮液看好未来的市场前景

业内人士表示，新时期新征程的五粮液在战略，品牌，产品，组织，营销，文化等方面进行了全面重构，实现了全面突破，使得五粮液的营销和品牌发展有了更加充足的后劲以李曙光，曾从勤为核心的五粮液领导班子以正确的方式打开了五粮液的上升通道，这是整个体系重构的成功

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