为何剑南春的提价总是那么“不痛不痒”！

日前，剑南春发布《关于水晶剑调价的通知》，要求经销商以不低于335元/瓶的价格出货水晶剑有经销商反映，通知确实下发了，但正式执行要在端午节后，第二阶段价格估计会部分上调

通知各部室从终端安排，合同数量控制，市场出清等方面加强实施核管理。其中包括:

终端展示:办公室必须在5月1日前更新烟草酒店终端标签价格，要求在原价签基础上增加10元，标签制作费用由公司承担。

超市和电商渠道的价格变动按照KA事业部和电商部的通知执行。

合同数量控制:在2017年全国经销商水晶剑合同控制通知的基础上，公司将进一步加强对客户增供数量和次数的控制，对有货物走私记录的客户取消增供机会，情节严重的酌情扣减已签但未执行的合同数量。

经营批发价不得低于335元剑南春大面积负责任地告诉记者。

通知已经发出去了，但还在执行，端午节后正式执行其实并不是直接涨价，而是市场费用的减少，减少比例为10mdash15元，第二阶段可能会降低剑南春华东一经销商告诉记者7月15日第二阶段调价预估10元/瓶，与前三次相同有经销商在与记者沟通时如是想

目前剑南春已经三次提价2016年10月，剑南春调整水晶剑价格，提价10元/瓶，当时一批水晶剑的成本价是310元/瓶，最低一批价格已经突破320元，今年1月，水晶剑再次提价，提价幅度仍为10元/瓶通过减免政策实现，烟草酒店交易指导价上调至370元这次再次上调10元，烟草酒店终端价格将达到380元/瓶

记者观察到，剑南春的涨价策略是温柔的策略每三个月左右提价一次，提价都是10元/瓶，而且都是通过减少市场支持来进行的，出厂价没有调整此举是为了激发经销商的积极性，降低返利是为了让经销商扩大市场，提高价格，从规模和利润上寻找出路，一位业内人士说

剑南春涨价是有底气的，也是有目的的有经销商反映，剑南春去年8月份就完成了全年任务，今年肯定会提前完成任务每个人完成任务不再是问题现在茅屋价格飞涨太高，普健必须提价剑南春经销商潘总经理说

建春十三五规划，根据两大规划，规划一:建设重点区域，努力建设3个10亿，4个5亿，5个3亿板块市场，方案二:巩固传统渠道和网点建设，力争在十三五规划，末端建设6万个有效网点，把终端网点的形象展示，生动展示，门头作为终端品牌推广的主要工作。

一位剑南春经销商告诉记者，剑南春名酒的品牌基因很厚，即使近几年没有大的努力，每年的销量也能实现大的增长，非常难得现在很多经销商都在呼吁剑南春多提价，比如一次50

冠峰智能集团董事长杨永华表示，根据目前剑南春在全国的区域市场销量分析，三个亿级市场分别是:河南，浙江，江苏，4500万级市场是河北，成都，上海，天津，5000亿级市场分别是:北京，福建，广东，德阳，湖南。

今年，剑南春的目标是100亿元如果量价能一起涨，对剑南春无疑是一大利好如果能在泸州老窖有限公司之前完成100亿的体量，对剑南春的品牌回复，价格提升，市场开拓都将起到很好的推动作用杨永华说

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