聚焦徽酒四大家四大维度折射新变化

在中国白酒的版图中，除了以茅台为大旗的贵州白酒，四川白酒六朵金花之外，徽酒四大白酒上市公司一直是一支重要力量，领跑黄淮白酒产区业内称为东不入安徽该声明证实了安徽白酒市场的独特性

另一方面，伴随着一线名酒，酱香的不断渗透，以顾靖酒厂，口子窖，迎驾酒厂，金种子为首的徽酒将如何成长，业内有不同的热论。

为此，酒论结合2021年半年报，特别梳理了顾靖贡酒，口子窖，迎驾贡酒，金种子五年来的半年报数据，以期发现徽酒头部酒企的变化趋势和典型特征，进而引发更多人对徽酒发展的持续关注和深入思考。

为什么聚焦徽州白酒阵营思家汇酒的上市酒企代表性如何如何实现成长破局带着这些问题，我们将对安徽白酒市场和四家白酒上市公司有一个整体的了解

安徽是中国白酒消费大省去年全省生产总值38680.6亿元，全国排名第11位全省常住人口6102.7万人据不完全统计，2020年，安徽白酒市场规模将在300亿左右省内消费以中档白酒和大众白酒为主，二高白酒升级扩张明显

回顾过去五年及最新半年报数据，目前，中国白酒阵营中徽酒四大上市酒企的基本排名，同级品牌及各自发展趋势。

正如唐铮营销咨询机构董事长杨光所说，目前的白酒行业格局正在从二元竞争向全国名酒，全国酱香酒，省酒龙头三元竞争新格局的变化这对应了徽酒四大白酒上市公司目前的发展现状和突破路径

古井贡酒作为老八大名酒和四届全国名酒，是徽州白酒阵营的实力领跑者，也是中国名酒头部阵营的重要成员公司旗下拥有顾靖酒厂，黄鹤楼，明光三个品牌，四种香型，三个地产区独特优势，专注打造年份原浆middot三十岁的产品，实力布局千元价位带，创造了独一无二的古风葡萄酒风格，未来有很大的增长空间和高端机会

口交和迎驾贡酒，分别位列徽酒和探花第二，本质上也是徽酒的中坚力量。

口交作为中国双香型白酒的典型代表，今年上半年推出口交双香518，价格第二高，进一步完善产品结构和价格的阶梯式布局，省内渠道下沉，省外点状扩张。

迎驾贡酒产品和渠道同步推进，积极开发东藏系列今天，迎驾贡酒股价创历史新高，说明资本市场看好企业发展可以说，经过五年的耕耘，迎驾贡酒洞收藏系列开始进入成长期

作为一个区域品牌，最重要的是升级和加强市场基础今年重点打造福和祥系列新产品，全面加强市场基础设施建设，巩固2+6 ，核心市场，提升企业对核心产品的认知

2.结构性产品升级，强度第二高。

次高端结构升级是徽州白酒企业持续增长的核心命题这不仅是收入和利润的保证，也是企业品牌力不断提升的证明

坚定第二高端战略，顾靖领先上半年全年原浆系列实现营收50.7亿元，同比增长15.49%，营收占比72.36%

安徽当地一些酒业人士表示，在安徽市场，200元是白酒的生存线，300元是竞争线，500元是发展线稳定次高价格带是主流酒企竞争的关键目前顾20势头强劲，保持高增长态势年份原浆系列稳步进入成长期，坚定地向200亿元的目标迈进

口交上半年高档白酒销售收入21.24亿，同比增长42.57%，中高档白酒收入占比不断上升最新出类拔萃的口子窖香氛518，占据500—600元价位带根据消息显示，截至目前，出货量已超过10万箱，渠道的积极反馈可能成为企业未来下一个高端板块的新增长点

这两年，迎驾贡酒不断升级产品结构，主要推定是在高端价位段，洞穴典藏系列排名第二今年上半年，以生态洞系列为代表的中高档白酒较2020年第二季度增长104%

目前欢迎贡酒middot储存6年，9年，16年，20年的产品，精准踩准国内200—800元主流价格带布局，在六安，合肥等核心终端市场迅速蓄势，掀起Rdquo旗，构建差异化竞争优势，洞穴产品市场占有率快速提升，成为亿级产品。

在更长的时间维度上，金种子一直在冲击下一个高端，撬动市场增长的新机遇最新福和祥系列新产品，带三种口味的浓芝士的特点，香宴作为传播的载体，以安徽第二高端白酒的定位，辐射省内外各界消费者

3，营销升级，加持品牌新赛道。

徽酒品牌向来以渠道营销见长，曾经在省内市场构筑的渠道壁垒，让外资品牌难以有效突围可是，面对市场环境和消费趋势的剧变，以四大白酒企业为代表的徽酒阵营如何做好白酒品牌营销

北京杜军卓越咨询有限公司合伙人李志培认为，从餐饮板块到核心烟草酒店板块，再到核心消费板块，本质都是对核心消费者的把握和培养。

现在，很多一线二线名酒承载着高端品牌势能，绕过徽酒在渠道上构筑高壁垒的马奇诺防线，通过品鉴会，体验馆，工厂参观，会员活动等方式，直接面对核心消费者进行培养。

这种运营既避免了渠道环节的高成本竞争，又有效实现了对于核心消费者的运营，掐战略然后滚出高端价格有突破，带动第二个高端价格有放量破局之路。

目前用中国酿造世界香水古20中国品牌巡展主题活动如火如荼，走进白酒消费需求旺盛的发达城市，品牌势能和消费影响力持续放大同时，口子窖的自然清香，迎驾贡酒的生态酿造，金种子的清香，在品牌故事和消费者的培养中表现的淋漓尽致

4.巩固省内基本盘，增加泛区域化数量。

半年报显示，上述四家企业虽然发展程度略有不同，但共性在于保证省内基本盘稳定，努力突破省外，打造泛区域市场格局，其中最高程度来自于顾靖贡酒的全国化。

半年报数据显示，顾靖贡酒已突破华北，华中，华南等区域，呈现增长趋势，全国化扎实推进根据消息显示，今年20中国古代品牌游以长三角，京津冀，安徽，西北市场为重点，为其全面全国化打下坚实基础

贡酒驱动强劲增长的核心在于省内外市场的现状，双花对此，国海证券的研究认为，迎驾贡酒通过整合资源加速发展，省级市场基本下沉到区县，江苏市场全面布局到地级市，巩固了六安，合福，宁，沪等市场的战略地位

口交半年数据，省内营收17.45亿元，净增9家经销商，外营收4.67亿元，净增经销商22家其中，在省外市场，口子窖寻求与优质大商的战略合作，同时抓住长三角一体化，京津冀，大湾区建设等机遇，着力构建以团购渠道为主，传统渠道为辅的市场格局，进一步夯实市场基础

对于金种子来说，伴随着消费升级和产品迭代升级，公司新产品金种子福合香正在全国市场推广同时，探索海南，深圳等空白市场的试点和推广，以及现有市场的二级融创平台，充分整合现有经销商资源，激活销售团队活力，推动市场快速发展

从更高的维度来看，徽酒四大白酒上市公司的发展趋势不仅与企业自身有关，也为其他省份白酒板块的发展提供了有益的借鉴和经验相信伴随着品牌竞争的加剧，惠州白酒企业将进一步注重品牌建设和价值营销，加快结构升级，集中优势，放大品牌能量，争取更大的发展机遇，助力酒业新发展

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