西凤酒下半年将完成IPO迎来新的发展机遇

日前，证监会网站披露了陕西西凤酒股份有限公司IPO招股说明书，在招股说明书中，对陕西西凤酒厂近三年的业绩，股东情况，风险等进行了详细列举特意选择性地公布其核心部分

经营方面，招股书显示，2014年，2015年，2016年营业总收入分别为:33.21亿元，28.03亿元，28.67亿元，归属于母公司所有者的净利润分别为1.3亿元，1.79亿元，2.68亿元从数据上看，2016年净利润为三年来最高

值得注意的是，据熟悉西凤的内部人士透露，股东中，个人股东王，，郝海璐，，恒瑛，，闫军，黄建柱，，田崇伟均为西凤经销商此外，Xi安之德通和国华陶瓷背后都有西丰商人的身影西凤酒上市的那一天，这些为西凤酒发展立下汗马功劳的酒商，将会有巨大的资本收益

在募集资金方面，招股书称，拟募集资金15亿元，用于五大项目:优质凤香白酒酿造制曲技术，凤香特色白酒老熟贮存，营销网络和品牌建设，技术研发中心建设，贮存系统升级和信息化建设。

此外，在招股书方面，也对西凤目前的风险进行了总结，记者选择了与市场和酒商相关的进行发布。

首先，市场销售区域集中的风险，

根据描述，陕西省是公司白酒产品最重要的市场报告期内，公司在陕西市场的主营业务收入占当年主营业务收入的70%以上不过，西凤指出，公司正在积极稳妥地开拓全国市场，报告期内来自省外市场的收入占比有所上升

其次，购买基酒的风险，

根据市场销售和品酒生产需求，公司采购了一定比例的凤香基酒和调味基酒2014年至2016年，公司采购的基酒数量分别为30，589.34吨，21，238.24吨和18，179.56吨但基酒采购数量逐年下降

公司销售的一部分，西派成品酒由合作厂商生产2014年，2015年，2016年公司合作产品销售金额分别为34，686.09万元，38，161.08万元，48，163.45万元，分别占营业收入的10.44%，13.61%，16.80%

公司制定了一系列与合作生产相关的制度，要求合作厂家严格按照公司的产品质量要求进行生产，并派员协助合作厂家进行工艺技术指导和质量监督，确保合作生产的产品质量。

最后，经销商管理风险。

该公司的产品主要通过经销商销售2014年，2015年，2016年分销销售模式的销售金额分别占公司主营业务收入的99.68%，98.60%，99.49%

招股书指出，公司采取的销售模式有利于销售渠道的快速拓展借助经销商资源，可以快速建立营销网络，提高公司品牌知名度，扩大市场份额虽然公司一直在规范经销体系的运作，重视对经销商的管理，提高对经销商的服务水平，但如果个别经销商未能按照业务合同的约定进行销售和宣传，或者未来公司管理和服务水平的提升跟不上经销商数量的不断增加，部分经销商的管理和服务可能会滞后，从而可能对公司的品牌形象和经营业绩产生不利影响

此外，7月27日，记者拿到了一份截至收盘时上交所首次公开发行正常审核状态的企业基本信息列表在排队的641家IPO公司中，陕西西凤酒排名第80位，保荐人为中信，审核状态为反馈按照上周减少14家计算，西凤将在今年下半年完成IPO，迎来新的发展机遇

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