飞天断货、五泸争霸、洋河入川折射的白酒生态

一年多来，以茅五羊路为代表的一线名酒企业在价格，产品结构，招商政策等方面焕然一新，这些变化的结果也自然出现在陆续发布的酒企年报中那么经过一次大的调整，名酒企业在终端有什么样的表现，品牌现在呈现出什么样的竞争态势

俗话说，销售在旺季，陈列在淡季最近几天，糖酒报记者对成都尚超店进行了调查通过对展示的观察和与促销员的交流，大致勾勒出成都门店终端的新生态

成都的超市，和天妃茅台价格一样稳定的，是五粮液和泸州老窖股份有限公司的产品展示情况，几乎一半的货架都被这两个川酒品牌占据，他们享受着最好的展位，比如面对商场人行过道的货架从过去一年到现在，这两家酒企在核心产品价格上动作频频，产品线进行了大刀阔斧的调整这一点在泸州老窖股份有限公司最为明显，如今泸州军团混战的局面在大型超市得到了改善老窖的五大核心产品都在展出，刚刚回归的泸州酒厂也占据了显要位置代工产品数量明显压缩，瘦身策略初见成效整体展示面积比过去Rdquo很多

对于五粮液来说，似乎还是双拳出击除了其五大核心产品之外，每个系列的酒类产品数量还是相当可观的，价格从60多元到700多元不等，涵盖范围很广基本模式是对应其核心产品的价格和包装，衍生出多个对应的系列酒品牌，给消费者更多的选择

另一方面，让记者印象深刻的是店内五粮液的VIP 的待遇，当记者以消费者身份向销售人员询问购买建议时，沃尔玛，家乐福，永辉，伊藤等半数以上的卖场都推荐五粮液产品，尤其是系列酒类产品这背后自然是五粮液在市场渠道上的努力

川酒集团终端谷峰的崛起成效显著。

相对于陆吾的双重身份，以剑南春，郎酒为代表的川酒二集团也有相当大的展示面积剑南春的K系列和郎酒的T系列是其主要销售产品在很多卖场的高端酒陈列柜台，水晶剑以398元—430元左右的价格成为这一带的门将而五粮液的多款高价酒产品也与天妃茅台，乌普，五粮液1618，国窖1573，青花郎，梦之蓝处于同等地位

此外，谷峰的表现让记者们大吃一惊在记者走访的多家卖场，谷峰特曲，谷峰老窖，谷峰纯酿等主打系列产品占据了主要陈列面，部分超市的谷峰酒王陈列面甚至高于谷峰特曲除了谷峰酒王，其他产品主要集中在百元价位带去年，在走访成都的中小型超市和糖烟酒商店时，谷峰产品的销售率明显上升

一年多来，谷峰主要围绕核心产品进行促销和营销，同时优化和调整办公室，从量的增长转变为利润的增长与过去相比，经销商的数量增加了很多现在谷峰展出的作品最直接地体现了谷峰改革的初步成果四川发展的进入，也让谷峰彻底告别了刘汉的阴影，解除了之前的体制枷锁未来的调整和布局值得关注

四川洋河码头通信工作暂时薄弱。

今年春糖季，四川本土企业1919酒类连锁高调宣布与洋河合作，助力洋河进军四川市场在这次调查中，记者重点了解了洋河产品在成都门店的实际情况在成都1919旗舰店，洋河海，天，梦以及刚刚与1919合作推出的金洋河系列，突然出现在店内的金色展示柜上工作人员告诉记者洋河的产品之前有专门的容器，最近放在最外面的货架上在最新的展区，与洋河梦之蓝M6相依偎的是天妃茅台

但在1919以外的门店，洋河系列产品却出现了另一种情况洋河入川不再是口号目前在成都市场的超市和酒类专卖店都能看到蓝色经典的产品由此看来，洋河已经基本完成了入川在销售层面，一位卖场工作人员向记者讲述了洋河目前的尴尬首先，洋河作为一个外地品牌，在四川并不被消费者认可一般情况下，海之蓝是我推荐的产品，但在这个价位，泸州老窖60年窖龄和五粮液五粮春往往是四川消费者的主要选择另一方面，当地消费者对洋河感兴趣，软味觉接受还有待探索这一点在中老年消费者中最为明显，他们吃不惯这种味道，觉得和低度差不多

在另一家店，当记者表示想了解洋河的产品时，促销员说，洋河是外省的酒如果是送长辈和领导，还是要选川酒原因简单明了在1919的旗舰店，工作人员表示，我们这里购买洋河酒的，大部分都是直接来店里取酒的，购买前都做足了功课，或者说定位很明确如果把洋河推荐给临时买酒的客户，他们大多会担心品牌和口感同时，与海天梦想同价的川酒品牌也让其难以面对竞争

当记者告诉之前做过洋河促销的工作人员，洋河去年的销售额是泸州老窖股份的两倍时，她大为惊讶。

洋河从入川到入心还有很长的路要走。

茅台供不应求，部分门店缺货。

既然是终端调查，自然不能错过目前最精彩的话题mdashmdash飞天茅台198元的价格似乎是目前店里的默契，1300元的底线似乎没人敢挑战在1919成都旗舰店，工作人员告诉记者，如果想在1919实体店购买天妃茅台，最好提前预约，这样一来，一到就可以拿到前几天我们到了150多件货，刚配送到线下50多家店，就没了现在都是提前订好的，到了之后再来取记者调查期间，1919官方商城的天妃茅台已经缺货无法购买，其线下旗舰店也处于缺货状态现在都是不定时到，时间都是临时通知在记者走访的一家与茅台有深度合作的永辉超市，天妃茅台也处于缺货状态

在沃尔玛，工作人员告诉记者，去年春节期间，有顾客一次拿起6，70件茅台，当时差不多1000多一点现在是1298元他得挣多少钱不过，目前在沃尔玛，天妃茅台仍能保持正常销售，工作人员表示是开放供应的在记者与工作人员交谈的过程中，一位消费者买了两瓶茅台他告诉记者，虽然1298的价格比他在外面的香烟酒店贵了100多，但为了安全，他还是选择在品牌店购买送人两瓶酒，两张发票，两个袋子

茅台系列酒有待开发。

销量目标翻倍的茅台系列酒在成都市场表现如何记者走访多家卖场后发现，茅台系列酒对任务的压力并没有体现在卖场终端上尚超的茅台王子，迎宾酒大多只露个脸，系列酒在陈列面上类似西凤系列，汾酒产品相比之下，以茅台醇为代表的茅台科技发展公司的产品，在一些卖场里陈列的很显眼

可是，在一家世纪联华，记者在超市酒区门口看到了茅台王子酒堆在茅台的合作伙伴超级永辉超市，茅台系列酒有点主场气势，过道里有更显眼的堆砌促销展示其中迎宾酒正在促销，69.9元的价格几乎是标签价的五折春节期间我们茅台王子有一个促销活动，当时是199元买一送一记者打开一瓶王子酒的包装盒，发现生产日期为去年12月，证实了这批产品就是去年春节促销时的货

可是更尴尬的是，即使主场作战，当工作人员推荐200左右价位的产品时，仍然毫不犹豫地向记者推荐五粮液的一系列酒类产品...但当记者表示对茅台王子酒感兴趣时，却被告知你可能不习惯酱香，活动已经结束了，现在买不划算

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