中秋调研：大众消费降低次高端产品热销

是中秋节后半段白酒销售旺季的开始，也是白酒第一次卖三三分之一的一个节点但最近几年来，由于各种因素的影响，白酒在节假日的销量越来越低2017年是白酒消费快速升级的开局之年今年中秋期间，安徽的白酒市场表现如何

大众消费疲软，商务消费升级，次高端产品热销。

消费升级对白酒销售影响很大在中秋，国庆期间礼品市场和宴会市场的刺激下，高端盒装酒成为消费主战场，大众消费相对疲软因此，在调查走访过程中，虽然白酒市场节日气氛不浓，但名酒企业却相当冷静，也没有出台相关的促进政策

有经销商告诉九世汇记者，所有厂商都在哀号，根本没有气氛所以这几年搞活动的企业越来越少，节假日理性消费需求不足，搞活动也没用

商务消费明显升级，次高端产品成为热销产品其中剑南春的表现最为抢眼根据消息显示，剑南春在安徽很多地方都缺货

安徽一位葡萄酒资深人士指出，造成这种强烈反差的主要原因有:一是持续的阴雨天气导致节日气氛明显下降二是出境旅游人数大增，导致内需不足第三，商务考察仍然是必要的环节伴随着消费升级，商访档次升级，次高端产品明显供不应求

可是，酒世汇记者深入调查发现，白酒消费市场表面上冰冷的节日气氛，其实是品牌的高度聚焦以及著名葡萄酒产区的领先葡萄酒公司，成交量和价格都在上涨

据顾靖酒厂在合的一位经销商介绍，中秋，国庆期间，顾靖酒厂原浆呈现8年爆发式增长，已成主导与去年相比，整体销售额增长了20%以上与春节相比，顾靖酒厂原浆8年价格涨幅高达80元/瓶，而顾靖酒厂原浆出厂价8年不变，经销商利润得到优化，积极性提高

看来今年春节又是一个疯狂的节日！经销商说。

此外，消费升级下，名酒市场快速下沉据太和口子窖经销商介绍，5年和6年期间，口子窖产品在乡镇的市场销售情况好于市区今年以来，口子窖系列产品在市区的销量在4000盒左右，而在乡镇则超过了10000盒2016年，口子窖泰禾的市场销量在2700万左右，今年有望翻番

强势归强势，白酒品牌结构会越来越简单。

有专家指出，在目前的市场环境下，有三类企业可以生存，即国家级龙头企业，省级龙头企业和地方强势企业前两者已经基本稳定，而本土强势企业正面临洗牌因此，与名酒的冷静应对不同，区域性中小酒企纷纷推出各种促销活动，并取得一定成效

如明光酒业双节期间，围绕婚宴高峰期消费者礼品消费和宴会促销，成功举办约1500场宴会活动明光酒业三家经销商在中秋国庆促销答谢会上分别实现1100万元，1300万元，2100万元

包河酒业在合肥地区和皖北重点市场做了不同的推广，促销，订货等活动，既取得了盒装酒的良好业绩，也取得了轻瓶酒的良好业绩国口酒业新产品国口窖国瓷通过堆+人推+大排展示+互动社区素养组合推广模式让更多人了解健康白酒这个新品类

安徽白酒行业资深人士欧总说激烈的价格带竞争曾经使安徽白酒营销实践领先全国，但这种价格带竞争模式正在逐渐消失未来白酒行业的品牌层级会越来越清晰，呈现两个高端品牌，三个次高端国家名酒，1—2个省级品牌，地方特色饮品补充的局面伴随着消费者认知的提高，强者永远是强者，弱者永远是弱者，颠覆的几率越来越小

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