二线酒企“谋位”战谁将胜出？

相比一线名酒企业的稳健，二线白酒企业却表现出了惊人的高增长然后，在内部体积在激化的时刻，这些企业会在14 期间呈现出怎样的发展趋势

相比2020年上半年疫情带来的不景气，今年上半年酒企业绩可谓一片亮眼，大部分企业尤其是二线明星企业都实现了高增长。

据统计，19家白酒上市公司整体营收和净利润较去年同期增长超过20%除了茅台，五粮液，洋河，泸州老窖和汾酒之外，其他如顾靖贡酒，金世元，舍得和酒鬼酒都有较高的增长

营收增速方面，部分规模较小的明星企业位居前列，如酒鬼酒，舍得，方水晶，增速均在120%以上，净利润同比增幅方面，陕酒，酒鬼酒，舍得，方水晶等4家企业超过100%，其中酒鬼酒达到176.55%，方水晶达到266.01%，舍得更是高达347.94%。

无论是营收指标还是净利润指标，涨幅最高的都集中在二线明星酒企这种高增长，一方面是因为二线酒企体量相对较小，增长比一线企业更明显，另一方面，来自于其对市场的巨大投入

茅台和五粮液体量都很大，在底盘大，市场网络健全的情况下，增速自然稳定而二线明星企业市场份额小，还有很多空白市场这些空白市场带来的增长在短时间内非常明显营销专家，九度咨询董事长马飞对此进行了分析

从年报数据来看，很多二线企业都增加了营销费用，这方面的增速甚至高于其营收增速。

石原和酒鬼酒今年上半年的营收分别为38亿元和17亿元，而其销售费用分别达到3.94亿元和3.74亿元。

这种投资一方面是针对空白市场开发的成本，另一方面是针对专项活动费用和广告费用比如酒鬼酒上半年广告费为1.3亿元与此同时，这些酒企在电视节目和网络节目上的冠名费用也在不断增加，一定程度上提升了相关品牌的影响力

据此，有业内人士推测，在一线企业保持稳定，三四线企业继续分化甚至萎缩的情况下，今年下半年乃至明年，二线明星企业将继续保持高增长态势。

02.最快的明星得分。

愈演愈烈，二线酒企也是如此，有的公司表现出惊人的增长速度。

以酒鬼酒和舍得为代表，有资本做后盾，也因为自身的特点成长为二线明星，有望挺进一线甚至一线从营收体量上看，舍得和酒鬼酒都处于二线企业中游，但从成长性上看，无疑处于上游

酒鬼酒上半年营收17.14亿元，同比增长137.31%，净利润5.1亿元，同比增长176.55%酒鬼酒一季度实现营收同比增长190.36%，净利润同比增长178.85%，可谓保持了持续的高增长势头

2021年半年报显示，酒鬼酒经销商数量达到1055家，比年初增加292家从年度目标来看，公司计划实现省外城市客户覆盖率100%，省内县级城市客户覆盖率100%，特别偏远的地级市客户覆盖率不低于90%

报告期内，酒鬼酒高端及次高端品类销售实现大幅增长，高端产品内参酒销售收入达5.2亿元，同比增长86.13%，占总收入的30.33%，次高端酒类系列销售收入9.8亿元，同比增长170.51%，占总收入的57.18%。

九九过去四年一直保持两位数增长在营收增加近10亿元，净利润增加3亿多元的同时，排名前进了4位

酒业方面，上半年实现营业收入23.91亿元，比上年增长133.09%，实现净利润7.35亿元，同比增长347.94%。

虽然愿意有很多曲折，但是在去年复杂星系的情况下，愿意用老酒战略+双品牌战略双轮驱动，目前，也走上了快车道。

按照业内的观点，酒鬼酒靠香成功出圈，愿与共饮，老酒战略独树一帜，两者在高端酒层面都有长足进步，带动了整体业绩的增长。

此外，背后资本势力带来的帮助也不容忽视自2015年中粮成为酒鬼酒实际控制人以来，酒鬼酒走上了发展的快车道在舍得喝方面，复星上任后，也稳住了阵脚，在全国布局上有了进一步动作

这说明独有的品牌特色和资本实力将成为引领二线名酒增长的主要力量。

03.保位之战还在继续。

其实二线明星企业中有两个特别的存在:一个是早已跨过百亿，却徘徊在准一线阵营的古井贡，一个是位居二线企业前列的金世元对他们来说，保位之战可能就在14 持续时间

2021年半年报显示，古井贡酒报告期内实现营收约70.07亿元，同比增长26.96%，归属于上市公司股东的净利润约13.79亿元，同比增长34.53%。

这样的成绩还是比较满意的事实上，如果以年营收100亿为门槛，古井贡酒早在2019年就已经进入一线但从排名来看，2018年古井贡酒被山西汾酒和顺鑫农业超越

2020年，60亿酒企中，顾靖酒厂是唯一一家营收，净利润，扣非净利润下滑的与此同时，后来居上的汾酒扩大了营收和净利润优势，形成了对顾靖贡酒的全面超越

为什么进了亿元俱乐部，排名却下降了或者与本土企业的挤压和自身高端产品无法突破有关在安徽省，口子窖，迎驾贡酒，金种子酒三家上市酒企发展迅速，一定程度上挤压了古井贡酒在该省的市场空间

在产品层面，古井贡酒以年份原浆系列为主今年上半年，年份原浆系列，古井贡酒系列，黄鹤楼系列营收分别为50.7亿元，8.06亿元，5.81亿元，较上年分别增长15.49%，14.09%，319.60%但年份原浆系列中，古20和古26体量较小，对品牌的整体影响力也较小

石原是二线白酒企业中的佼佼者，一直位列上市白酒企业营收排行榜前十2020年，今世缘营收约51.19亿元，在百亿元以上阵营中排名第一

2021年上半年，金世元实现营业收入38.51亿元，同比增长32.2%，归属于上市公司股东的净利润13.34亿元，同比增长30.92%。

这个成绩虽然优秀，但也只是排名靠前的古井贡的一半左右对于这个世界来说，突破100亿还是很难的，远远落后于前排而排名靠后的公司，如舍得，酒鬼酒等，则呈现出强劲的前进态势在一定程度上，他们的二线，一线地位并不稳固

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