双节来袭酒商为高价如何“吆喝”？

今年，中秋节和国庆节相继来临相信很多经销商已经感受到了浓浓的节日采购氛围当然，这个时候和往年差不多，作为白酒经销商，早已嗅嗅，到中秋国庆巨大的葡萄酒销售机会大家开始磨刀霍霍，大力做好酒的储备和销售工作

赶上酒业双涨价，自然也是对消费者送礼需求的认可对于白酒来说，消费者需要一定的购买冲动，双节的到来自然使得高端白酒的提价成为可能作为白酒行业的标杆mdashmdash茅台涨价在这个双节已经成为固定趋势面对市场上参差不齐的茅台酒，Rdquo背后有哪些观点

从去年中秋节开始，天妃茅台价格进入上升通道，零售价从900到1000元涨到1200到1300元今年4月至6月，尽管是白酒淡季，但茅台集团采取了一系列价格管控措施，包括要求经销商销售的天妃茅台价格不得高于1299元，但茅台零售价仍超过1500元而且由于市场出现集中囤积现象，茅台集团采取了一系列的价格控制措施虽然茅台规定市场零售价为1299元，但53度飞天茅台在终端市场的真实成交价普遍在1500元以上，最高的已经超过1800元虽然价格这么高，但市场上经常缺货有经销商直言，茅台爆出涨价后，大经销商开始囤货，随之而来的是市场的茅台麻烦葡萄酒，价格就上去了茅台的几个大经销商手里都有货，但从目前的市场来看，他们肯定不愿意轻易出手

《中国酒业》记者在北京的茅台经销商，直营店，烟草酒店，大型超市发现，500ml 53度飞天茅台基本断货，有库存的少数商家无视茅台零售价1299元的红线，加价出售相对于经销商来说，很多烟酒连锁店号称有货在手，但单瓶价格区间一般在1700—1900之间，已经不是茅台的工厂指导价了

甚至少数经销商和超市会铤而走险涨价，把上架，RdquoLogo，却偷偷加价到桌子底下卖在位于北京方庄的一家大型连锁超市，记者与营业员沟通时发现，虽然货架上显示500ml飞天茅台已售罄，但询问营业员会得到需要1600~1700元答案

业务员解释:领导说这酒现在太贵了，一天一个价，他们做不到只能高价卖，因为很受欢迎。

目前茅台的价格只是因为供给不足或者需求过大如果供应增加，将立即导致价格稳定可是现实是，增加供给并没有达到控制物价的效果所以现实证明，持续的非理性涨价并不是供需矛盾，而是茅台酒的渠道结构和销售模式出了问题不改变结构，就无法消除不合理的价格暴涨暴跌

大众点评，市场需求导向。

但也有业内人士认为，中秋节茅台价格混乱，按照惯例每年都会断货今年有点不可预测从近几年中秋节的情况来看，白酒市场没有太大悬念即使在中秋节，平时表现不好的品牌效果也不理想:白酒促销其实反过来做，限量是最好的促销方式，这和行业属性有关

不过，从目前的市场情况来看，今年的促销很可能与往年有所不同业内从业者朱认为，今年的促销活动不应该体现在价格下降上，而是以赠品的形式:举个例子，如果你买五瓶，送一瓶，你就可以立案了一二线品牌在这样的档期有涨价的空间三四线品牌需要去库存，换现金，肯定不会参与涨价整个中国白酒行业的分化，也是整个中国消费者裂变过程的结果消费者的消费思维和行为倒逼企业的行为，企业行为引发行业的共同行为整个行业变革之后，行业也会变革创新，这对中国白酒行业和食品行业都会起到积极的作用

今年的国庆，中秋节连接起来，是白酒行业的有利时机这两个时期之后就可以看出整个行业的趋势，所以把握这个机会就显得尤为关键茅台在全力维护市场稳定的同时，1234线白酒也会有自己的绝招和同台竞技记者走访市场发现，真正的促销还没到，电商平台的促销依然只有Rdquo献，不为国庆档+中秋档活动估计真正的推广要到9月份才开始，毕竟推广的lsquoRsquo拉得太长就不值钱了，价格也不太痛不太痛

不过，也有人对茅台这次的牛市行情表示担忧经销商袁晓明告诉《中国酒业》记者，过去几年，茅台并没有出现市场高增长，但在三公消费初期，其市场零售已经转向Rdquo困住了一些毒贩另一方面，我认为一些品牌增长缓慢的产品，比如洋河的梦之蓝系列，最近几年来由于品牌力和产品结构的倍数增长，使得其市场保有量非常可观，也稳定了其正常发展这是一个长期的发展模式，而不仅仅是对中秋市场的回应

但其实对于酒商来说，即使酒业看涨，他们还是有必要在中秋节囤货一如既往准备工作完成后，经销商需要进行正式的促销活动经销商在开展促销活动之前，需要考虑的不仅仅是消费者层面，还有第二批经销商或者终端店家即使茅台炙手可热，它在Rdquo在我们面前，大众消费者都选择了退居二线，所以对于经销商来说，手心手背都是肉在两个节日的布局上，没有显示出厚此薄彼的倾向相反，一些中低端产品在双节前的双重促销，更能唤醒消费者的购买点在河北邯郸的一家五粮液专卖店，中国酒业记者看到，商家正在进行捆绑促销当地赵国酒业在成为五粮液华北子公司三年后，推出了五粮品质邯郸价的宣传口号，双节期间还有买一送一的传统促销活动对于大众消费者来说，这种消费意味着购买品牌产品，消费实惠的价格，自然是唯一的选择

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