千亿蛋糕！高端酒华东掘金谁是赢家？

五一假期前，各白酒上市公司发布了2017年年报。干了一年，各大白酒公司留下了一串惊人的数字，终于可以高高兴兴地去劳动加油！

2017年，名酒企业营收和利润一路上涨，预示着名酒迎来了新的发展期，葡萄酒行业的竞争和发展到了一个新的阶段快速发展的背后是名酒中的巷战，肉搏战，肉搏战，抢滩登陆，helliphellip其中，华东已成为名酒争夺战场的最前沿

为什么是华东。

从地理上讲，华东是指中国的东部，包括上海，山东，江苏，安徽，江西，浙江，福建和台湾省但在葡萄酒行业，华东市场主要指江苏，山东，河南，安徽，浙江和上海五省一市华东市场之所以能成为名酒的焦点，无非两个因素:mdashmdash经济水平和市场容量

从经济层面来说，华东无疑是中国最发达的地区之一公开数据显示，2017年中国省区市GDP前五名中，华东五省一市占据四席，上海也位列各省人均GDP第二华东地区的区域经济水平决定了其强大的消费能力

从白酒市场容量来看，华东市场也是中国白酒的核心消费区域，覆盖人口约4.3亿白酒市场容量约1500亿元2017年白酒销售收入5654.42亿元，占全国近三成可见华东市场的消费需求同样旺盛

既有旺盛的消费能力，又有旺盛的消费需求，这就使得得华东者得天下，成为名酒企业的共识，为此，他们势必要在华东市场占据一席之地！

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剑出鞘了！谁会是华东掘金的最大赢家。

500亿白酒的市场容量对于各大白酒企业来说无疑是一个致命的诱惑，华东掘金已经提升到战略层面，区外茅台，五粮液，泸州老窖，郎酒，汾酒，区内洋河，顾靖，金世元亮剑。

茅台

由于核心产品已经供不应求，茅台将把市场扩张的重点放在酱香系列酒上早在2016年，酱香系列酒成立5+5 ，目标是打造贵州，河南，山东，北京，广东五大核心市场，培育上海，浙江，江苏，四川，津冀五大潜力市场核心市场中，河南，山东赫然在列，市场，上海，浙江，江苏都在其中，华东五省一市除安徽外，已成为系列酒发展的重点地区而2017年茅台酱香万家股份还在上海，南京，郑州等城市举办了一系列品鉴会，深入开展华东地区的消费者培育

2018年，茅台酱香型白酒将从65亿向80亿转型一方面从管理，产品结构等方面进行调整和优化，另一方面深挖重点市场，尤其是消费能力和需求异常旺盛的华东地区，将是必然之路

五粮液

五粮液也很看重华东市场2015年，行业还在深度调整的时候，五粮液就已经提出华东100亿战略规划

2016年起，五粮液开始打造五百工程，即10亿销售额，100强商户，100强区域，100强网点，100强销售额2017年，我们将继续深入推进品牌产品结构，区域市场建设，渠道结构优化，终端网络打造和销售模式创新

2017年，消费者培育和圈子营销成为五粮液华东市场的一大亮点年内，五粮液营销中心举办约6000场小型品鉴会，增强消费者互动和培养，整合五粮液和经销商各自的资源，加强品牌文化对消费者的影响力，探索全方位平台合作，挖掘核心高端消费资源，发挥意见领袖引领作用，推动低度五粮液的消费培育和品牌推广

2017年，五粮液华东市场目标定为80亿元，并完成2018年，五粮液将大踏步向百亿华东迈进

洋河

对于其他名酒企业来说，华东市场是进一步发展的需求，而对于洋河来说，在华东市场的强势地位是生存需求。

Ldquo作为华东市场，Rdquo洋河不仅有更迫切的愿望，也有更坚实的基础江苏省的市场就不用说了，洋河一直以牢不可破的基地市场著称，江苏省各县破亿也不只是传说洋河从未被江苏市场的霸主地位蒙蔽，江苏新市场这已经成为洋河的核心增长动力新江苏市场布局以县为单位，选择排名前200的县作为新江苏市场，主要分布在河南，山东，安徽，浙江等地可见华东市场依然是洋河布局的核心

江苏新市场布局有明显的基地市场痕迹以县级市场为单位，部分核心区域甚至以乡镇市场为单位下沉，真正下沉聚焦区域一线，根据终端网络，产品，价格，终端的网络布局，核心网点的逐点布局，流通配送网点的全面开花，此外，洋河非常重视开门，海报宣传，消费者培训等工作，政策大力支持公司新的江苏市场渠道，终端，消费者体系在短时间内全面实施

洋河新江苏市场正在逐步将根据地扩大到整个华东地区！

泸州老窖有限公司

2017年，泸州老窖股份提出了重回百亿，行业前三的战略目标今天，100亿的目标已经实现，冲刺前三已经成为下一个里程碑和冲刺前三要在最热的战场挑战最强大的敌人，华东战场成为必然选择

2017年6月，国窖1573提出长江三角洲的现状，发展战略，以上海，浙北，苏南为核心，在华东地区进行板块突破，规划到2020年区域销售额达到20亿，同时稳固华东市场白酒销售前三的位置国窖汇也在战略发布后不久在江苏苏州，浙江杭州布局，体验式，圈层营销如火如荼

2018年，泸州老窖股份有限公司将实施东南突出战略，华东市场也是其中重要的一环根据消息显示，今年春节期间，泸州老窖股份有限公司华东市场的增长率接近70%，梁健华东成果开始显现

郎酒

2017年以来，郎酒推出了以青花郎，小郎酒，郎特为核心的大型招商活动招商区域遍布空白市场，以江苏，浙江，山东，河南等地区为核心

高端品鉴和品牌传播成为郎酒线下招商布局之外的又一利器2017年5月起，郎酒集团推出青花盛宴middot中国高端酱香酒鉴赏会全国各地举办800场品鉴会，以华东市场为重点区域，郎酒还斥巨资与江苏，浙江等卫视合作根据消息显示，江苏卫视计划每年投入5亿，三年投入15亿，拿下江苏市场

线下布局，高端品鉴，媒体传播的大投入，终将有回报根据消息显示，2017年，郎牌特曲在江苏市场的增速将超过50%，出货量将超过20亿元，1—2年销售规模将超过30亿元

汾阳的一种蒸馏酒

2018年，汾酒改革进入全面落地阶段，也是的实现，三步并作两步，三年完成两年任务关键的一年这一年，汾酒瞄准了华东和华南市场

今年启动华东市场和华南市场，重点布局上海和广东市场，将其打造为公司未来的战略核心市场，为汾酒下一步的快速发展打下坚实基础常建伟这样说常建伟在谈到目前酒鬼酒市场在上海的销售进度时指出:要花一半以上的时间，完成一半以上的任务，在销售人员中挑选最优秀的男女，确保销售任务的完成

数据显示，2018年，汾酒一季度在华南多个市场已基本完成全年任务的一半，青花汾酒销量已超过去年全年汾酒已经打开了华南市场

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