疫情反复下白酒行业如何破局？

日前，Xi安宣布全市小区，单位实行封闭管理，非必要场所关闭。1300万人口的大城市瞬间被按下了暂停键helliphellip

即使时间到了2022年，困扰全球的疫情还没有过去。

眼看春节消费旺季的到来，反复出现的疫情让这个旺季变得扑朔迷离伴随着各地疫情防控措施的加强，商务往来和聚会活动减少，婚宴，商务宴请等消费场景面临挑战在这样的背景下，白酒行业如何破局

反复爆发对白酒行业影响不大具体来说，它从以下几个方面对白酒行业产生了诸多影响

首先，在疫情反复发生的地区，由于防控的需要，人们的活动范围被严格限制，以至于社交，商务宴请和大型集会都无法举行，人们消费白酒的主要场景已经失去了很多对于疫情风险较低的地区，虽然没有严格限制聚会，但人们的聚会意愿也受到了一定影响，消费热情势必降低

其次，对于经销商来说，反复的疫情严重降低了他们的销售预期但是，疫情反复发生的地区对其贸易活动造成了实质性影响在这种背景下，经销商面临巨大的销售压力，可能是因为疫情的影响而渠道商更可能采取保守的观望态度，不进货，以保证自身经营的稳定性

再次，对于那些被严格管控的城市和地区，物流配送等基础服务的暂停，使得产品的正常送达成为一种奢望而一般物流的消毒和审核时限的延长，也会对白酒的销售和配送产生非常不利的影响

对于酒企来说，疫情的反复影响也是巨大的作为产品供应商，消费市场的疲软和渠道的压力会反馈到酒企自身在需求减少和产品分布的影响下，酒企的收入水平也会受到影响这对那些中小酒企影响很大，甚至不排除有些公司会破产

02.要打开局面，需要大家共同努力。

在疫情管理常态化的今天，大家都无法预测疫情的发展态势，不知道具体危害有多严重但是，我们还是可以从力所能及的方面努力改变局面，促进白酒消费旺季的到来或许，可以从以下几个方面努力

第一，尝试开发新的消费场景虽然一些地区的集中消费模式受到限制，但个人自饮市场仍有很大的开发空间我们可以看到，果酒，保健酒等品类的市场需求仍然长期存在，而那些云党，云饮消费形式也值得提倡和引导白酒企业可以多做这方面的文化传播和产品研发，也能取得不错的营销效果

第二，引入合理的经销商和渠道策略反复爆发是大家不愿意看到的，经销商的销售目标设定也要根据实际情况进行调整其实很多白酒企业都引入了如零库存，可回收等等，从而保证渠道营销体系的正常运行同时也为以后的恢复性发展积累足够的能量

第三，充分利用线上平台少数地区暂停线下渠道，某种意义上是线上发力的契机在当今这个信息空前发达的时代，白酒企业，经销商，渠道商都可以成为白酒线上销售的声音，以更加成熟，专业的姿态传递白酒文化和产品价值，开辟另一个消费市场从实际表现来看，白酒品牌触网是常有的事，做得好的却不多见因此，加快数字化转型，发展新媒体仍是白酒企业的重要任务

第四，寻求政策支持在调整策略积极应对疫情不利影响的基础上，企业也要学会及时寻求政策支持比如减免税，开辟物流运输通道等，都能为企业的正常生产经营提供有价值的帮助

无情的疫情是有情的，白酒行业要想在变幻莫测的疫情中正常发展，需要企业，经销商，渠道商，消费者的共同努力，以及强有力的政策支持在新的历史时期，酒企和渠道应该更加紧密地团结起来，共同开发新的消费场景，用更好的产品和服务赢得市场

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