不羡慕“马云”的人？他是谁？

春糖火到了我和他，就连牢牢掌控的马金泉也不淡定了！自从春糖到来，他就用画成都的大街小巷，椰岛蓝，连酒店门口的小角落都幸免，很多，提高春季糖的走势。

尤其是3月18日上午，我提到了椰岛生态系统在开发了客户的概念后，签单已经很软的椰岛，已经达到了创纪录的2.5亿，比去年同期春糖的3500万多了2.15亿。

更令人兴奋的是，那天下午，他把Rdquo烧到十个人看十年mdash2019中国糖酒食品行业名企云商领袖峰会，直言:经销商不羡慕马云和神仙，做好市场才是正道。

这场有吴向东，张峥，李时珍等大佬参加的思想盛宴，Rdquo马泉，你带了什么。

01

说起吴向东，中国酒业的大佬们都忍不住为他竖起拇指2018年以来，创造了杜丽奇迹，创造了金六福一瓶好酒，全新营销模式，成为酒业的上市流通股，第一人称诸如此类，基本涵盖了白酒创新的所有光环。

就是这样马金泉在分享对未来十年的看法时，依然亮出吴向东等大牌，直接向后排经销商发起招标攻势:我尊敬和尊重第一排和第二排的老板，但是我觉得后面的客户，我更爱你们，因为有了你们，我们的论坛才有了真正的价值

虚惊一场原来，马金泉对吴向东的处理并不是唯一的，而是马金泉对经销商的爱但这是真的在会上，他做了一个深情的我们很难做经销商每个经销商都带着梦想而来每个人都想成为马云，成为吴向东言语锤打了每一个经销商很久的心，对未来充满了憧憬

与其在池塘里钓鱼，不如撤退织网马金泉认为，要保持定力，认真扎实地做好自己的市场，因为无论厂商做得多好，都需要在某个区域做更精准，更扎实的渠道商所以经销商羡慕马云其实更好的做法是把所有的渠道做成所辖区域的紧密共生链，比如一个县市甚至一个乡镇，这样他们就能抢占渠道的制高点，受到很多厂商和品牌的欢迎，因为他们手里有大量的渠道客户所以未来十年经销商的发展趋势，经销商只要修一条很棒的高速公路，就会受到奔驰宝马等名车的青睐

但是关于零售业或者渠道商的整个发展阶段，肯定会有变化，但是核心不变因为中国人口多，地域范围广，零售店不仅不会消亡，渠道也不会消失以后再开多少连锁店，也不可能覆盖所有消费群体

的确，在过去的三年里，只有那些把握住了趋势，没有盲目跟风的经销商，才真正通过控制终端的餐厅和超市取得了成功而那些通过互联网投资的新品牌，最后都是后悔莫及

02

马泉哪里来的自信。海大单品领先！

应该说不管椰岛生态系统思路的提出，还是马金泉预言，未来十年，渠道经销商的核心地位，其实是椰岛王海单品战略成功后，椰岛酒业品牌势能和品质自信的一次集体释放，让健康酒值蓝色成为很多经销商的首选产品。

众所周知，椰岛酒业曾经有黄袍加身辉煌，但在酒业发展的大潮中，由于产品专注度不够等诸多原因，椰岛处于最后黄金十年，逐渐落后2018年初，马金泉空降椰岛后，据1345管理策略，重点大转型，推出聚焦，调整，提升，改造，转型具体步骤，强势推出椰岛海王号单品占领餐饮渠道市场并陆续北上江苏，河南，湖北，山东，江西等传统酒类消费聚集地，采用点划线，线对线，面贴膜，高质量和高价值，全方位渗透渠道，引领消费新潮流，在渠道端推出经典阻战，让海王星成为2018的惊人的单品

一直被业界誉为葡萄酒界Rdquo马金泉却化腐朽为神奇，硬生生的走了一条弯路旧车，重新拉出了正确的方向，踏上了飞速奔跑的Rdquo快车道，椰岛的渠道布局也实现了重点省市的全覆盖。

同时，2019年春糖期间，继去年创造经销商签约订单数，关注度，展位数等多项第一后，继续聚焦123456策略，带10万瓶海岛新海王酒，带五大惊喜和六引擎蓝色荣成再次展现了海王星辰强大的品牌力，创纪录的签约量让其再次成为春糖会上最闪耀的明星，这也是马金泉呼吁经销商扎扎实实做生意的最好理由。

03

渠道进化，健康酒怎么样，Rdquo。

其实明眼人都看得出来，伴随着移动互联网的快速普及，渠道进化势在必行马金泉脚踏实地做好区域渠道，然后看清发展趋势及时调整的策略，无疑是吴向东旗下华致酒行的战术规划

2010年前后，面对渠道的快速转换，1919和酒仙网已经站在了最Rdquo新零售网点，业绩实现大幅增长这个时候相对不着急的华智，并没有把全部放出来，彩蛋放入新的RdquoIn，刚把传统渠道扁平化创新后，就是Rdquo其品质和价值，加上强大的团队运营能力，赢得了口碑和信任，从而成为酒类流通领域的第一第一股

可见，马进对大量精英大咖参与者是全方位的，但对吴向东却是唯一的，不客气其实就是互相欣赏，一个英雄，共同起到做强做大中国酒业的作用因为在这次的云商大会上，马金泉倡导的是全分销的概念，这种概念坚守的是渠道，是形势的变化事实上，这类似于吴向东创造了中国，这是健康葡萄酒起飞的独家Tips

这一次，马金泉在十个人看十年在潮流论坛上，他把自己的大计划原原本本的讲了一遍，并在现场对所有白酒经销商进行了指导和赋能，真正体现了一个酿酒师对经销商最大的责任和关怀，而这种爱正是因为椰岛从去年开始创造了平均每天一个经销商记录的信托背书。

比如他在会上与经销商分享，实战案例:目前很多经销商不做好网点，总想找到好的产品快速拓展市场这其实不太现实，因为卖酒的时候，经销商首先要有耐心在把握中国互联网包括未来的时候，他们不应该放弃眼前的选择，必须培养自己的渠道第二，在培育渠道的同时，不仅要运营好渠道，还要做好C端，因为今天必须要有品牌推广的核心能力这个核心能力应该是有自己的团队，有自己的管理体系，也就是不仅要有渠道的无缝覆盖，还要培养与C端消费者和核心群体的互动体验，这样才能有核心竞争力，也就是决心和坚持

羡慕Ma 做事还是脚踏实地的好！认识你的马金泉和椰岛真的很值得拥有。

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。